2017-03-20 09:13:10
濟(jì)南品牌設(shè)計(jì)—如何做出有效洞察
營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者首先要具備深入表象探得秘密的一種能力，即為洞察力。洞察分為很多種，商業(yè)洞察、文化洞察、社會(huì)洞察、消費(fèi)者洞察等。在營(yíng)銷(xiāo)傳播的環(huán)節(jié)中，我們討論的是商業(yè)洞察與消費(fèi)者洞察。
商業(yè)洞察顧名思義，即為商業(yè)方面問(wèn)題的洞察；消費(fèi)者洞察比較復(fù)雜，覆蓋多方面，其中社會(huì)洞察和文化洞察也是消費(fèi)者洞察的一種。商業(yè)洞察需要對(duì)品牌負(fù)責(zé)，使洞察能夠連接到品牌，才能成為有效的洞察；消費(fèi)者洞察不是簡(jiǎn)單的找出人們的共鳴點(diǎn)，每個(gè)產(chǎn)品都有對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體，這類(lèi)能夠產(chǎn)生消費(fèi)的人群才是營(yíng)銷(xiāo)人需要作出深刻洞察的群體。選對(duì)正確人群，才能做出有效洞察。
洞察需要在看清本質(zhì)的基礎(chǔ)上才能了解消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)，因?yàn)橛脩?hù)的潛在需求才是真正的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。想到消費(fèi)者未說(shuō)出口的話(huà)，會(huì)給我們一個(gè)明確的結(jié)果:消費(fèi)者需要的是什么，他們?yōu)槭裁葱枰约拔覀冊(cè)趺礉M(mǎn)足他們的需要。
濟(jì)南廣告公司認(rèn)為， 有效的洞察是“運(yùn)用人性的真理，找到新鮮的看法”， 市場(chǎng)充滿(mǎn)了機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)需要洞察。要勤于觀察，深于思考，以帶動(dòng)消費(fèi)者情感為目的去塑造品牌形象，使消費(fèi)者從心理上對(duì)品牌認(rèn)可，并愿意為這份認(rèn)可而買(mǎi)單才是有效的洞察。
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