首先企業(yè)需要知道做品牌和賣(mài)產(chǎn)品是兩碼事，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有兩個(gè)層面，一個(gè)是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)屬于物質(zhì)和技術(shù)層面，比如糖果類(lèi)、它的口味、包裝、價(jià)格都屬于物質(zhì)層面，品牌的競(jìng)爭(zhēng)屬于精神和心理層面的競(jìng)爭(zhēng)，比如一些心理感受。
所以，品牌的定位不是宣傳產(chǎn)品品牌定位的關(guān)鍵是挖掘出兼容這產(chǎn)品的理念，所以，我們做品牌定位和你賣(mài)產(chǎn)品、生產(chǎn)產(chǎn)品不是一回事。
我們給柒牌做的一個(gè)口號(hào)是“男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)”，這句口號(hào)就是精神層面的。這句口號(hào)和服裝沒(méi)有關(guān)系，但和穿這套服裝的消費(fèi)者有關(guān)系，因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)做了一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)他的很多目標(biāo)消費(fèi)群都在二、三線城市，有很多都已經(jīng)下崗了，這些人對(duì)于生活不像過(guò)去那樣充滿信心、充滿激情、都遇到一些困難，但是在我們的激勵(lì)之下會(huì)重新投入生活。
但是濟(jì)南設(shè)計(jì)公司的這個(gè)想法，柒牌全國(guó)的代理商都是反對(duì)的，他們認(rèn)為這個(gè)口號(hào)會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得“我們的東西是不是太貴了，必須要狠一點(diǎn)才能買(mǎi)。”當(dāng)時(shí)的一個(gè)妥協(xié)的辦法是用過(guò)去他們的一個(gè)形象代言人、胡東，拍了一套廣告：“生活就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗，誰(shuí)都可能暫時(shí)失去勇氣，要改變命運(yùn)，先改變自己，男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)”用胡東做了這個(gè)廣告之后，市場(chǎng)反應(yīng)是很多女人看了這個(gè)廣告就帶著他們的男人去買(mǎi)柒牌服裝。
所以我們說(shuō)，產(chǎn)品是用來(lái)跟消費(fèi)者交換的，品牌是用來(lái)跟消費(fèi)者溝通的，你要打動(dòng)他們的內(nèi)心。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)永遠(yuǎn)都是非常淺的，“酒香不怕巷子深”的時(shí)代早已過(guò)去。
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