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2016-03-29 11:47:41

濟南畫冊設計-廣告長效短效談

廣告的效應顯然不是炸彈式的。我欣賞美國著名廣告學家丹．E．舒爾茨的論斷：廣告的作用就像是一團霧’慢慢滲入消費者的內心，在消費者心目中留下恒久的深刻的印象。這種印象可能不是時時浮現在心理表層的，但是一旦消費者在面對該產品時，卻會生長出似曾相識的親切感，一種類似與多年不見的老朋友相會的欣喜。不管是誰，天生都有不同程度的不安全感。成功的廣告就在于能夠消除這種不安全感，打破陌生與隔閡，令消費者與產品接觸時一下子就很親和。這是一種非常奇妙的力量，好像父母與子女之間的血緣關系，哪怕他們從未見過面，偶然相遇，仍然會有某種感應將他們吸引到一起，彼此渴望。或者說，廣告就是在結一種緣吧。
成功的廣告應該能夠在眾多的信息中脫穎而出，引起人的注意和興趣，并且激發消費者的參與意識，將欲望付諸購買行動，從而實現推動銷售的目的。如此，則廣告的效應已是無可挑剔的完美了。
人們喜歡用一些比較具象的圖表或曲線以及種種概念來表示廣告效虛，j這濟南設計公司使得原本模糊、不可衡量的廣告效應變得清晰并且可衡量。比如品牌知名度、指名購買率、品牌忠實度、市場份額、銷售額、利潤、利潤率，等等。落實到圖像上就是一些圓點、曲線、柱子、圓的幾分之幾，一目了然，很容易看懂。這可以幫助我們了解產品在市場中的位置與處境，了解競爭對手的狀況，從而制定出我們產品的市場策略、銷售策略與廣告策略。
相比較而言，以上提到的幾項指標中，品牌知名度的問題是比較容易解決的，指名購買率的問題是很難解決的，品牌忠實度的問題則難上加難了。做廣告到頭來最怕的就是產品知名度有了，指名購買率卻上不去，或是最初的銷售額上去了，持續的購買行為卻接不上。這種廣告運動，說有效吧，當然是有效的；說有多大效應呢，又說不上。
比如和路雪冷飲，上市之時送了五千個冷柜給各個零售點，大張旗鼓宣傳，是真的下了血本投入廣告。時人驚呼：和路雪哪里是在做冷飲，簡直是在做房地產！結果呢？嘗性消費之后，便再也沒有多少人問津了。和路雪解決了知名度問題，卻沒能解決品牌忠實度問題。原因何在？價格太高，大眾消費不起，反倒是中價位的圣麥樂在盛夏大行其道。可見得，廣告要想取得理想的效應，還得與產品、價格、包裝、消費者、競爭者籌諸多因素相結合才行。

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