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2017-03-27 17:17:08
濟(jì)南品牌設(shè)計—沖突的意義
       需求,需在前求在后,有需才有求,產(chǎn)品被生產(chǎn)出來的根本目的是為了解決需求,有需求是因為不被滿足,因為欲望與現(xiàn)實產(chǎn)生沖突。沖突制造可能,為一切產(chǎn)品提供了出現(xiàn)的意義,解決沖突,就是營銷的根本所在。
       沖突指對立的、互不相容的力量或性質(zhì)的互相干擾。世上本就沒有完美之人完美之事,任何事物都有兩面性,所謂魚與熊掌不可兼得。需求的產(chǎn)生,一般分為心理需求和實際需求,營銷人所要做的是為這兩種沖突找到平衡點,在解決最核心的實際需求后滿足心理需求。
       那么沖突營銷在面對不是特別明確和尖銳的沖突時,是否依舊奏效?營銷人在此時可以化被動為主動,放大沖突,制造沖突,從而利用沖突產(chǎn)生的需求。以深刻的洞察去發(fā)現(xiàn)消費者甚至不曾留意的沖突,提出并解決。
       濟(jì)南設(shè)計公司認(rèn)為營銷的根本所在,是為人性或者說人的生理需求和心理需求的沖突,提供解決方案。生理需求是容易滿足的,而心理需求在現(xiàn)實與可行性之間存在巨大沖突,相對不容易實現(xiàn)。營銷人應(yīng)發(fā)現(xiàn)沖突、利用沖突、解決沖突從而獲得雙贏。

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