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2017-03-27 17:17:08
濟(jì)南品牌設(shè)計—沖突的意義
需求，需在前求在后，有需才有求，產(chǎn)品被生產(chǎn)出來的根本目的是為了解決需求，有需求是因為不被滿足，因為欲望與現(xiàn)實產(chǎn)生沖突。沖突制造可能，為一切產(chǎn)品提供了出現(xiàn)的意義，解決沖突，就是營銷的根本所在。
沖突指對立的、互不相容的力量或性質(zhì)的互相干擾。世上本就沒有完美之人完美之事，任何事物都有兩面性，所謂魚與熊掌不可兼得。需求的產(chǎn)生，一般分為心理需求和實際需求，營銷人所要做的是為這兩種沖突找到平衡點，在解決最核心的實際需求后滿足心理需求。
那么沖突營銷在面對不是特別明確和尖銳的沖突時，是否依舊奏效？營銷人在此時可以化被動為主動，放大沖突，制造沖突，從而利用沖突產(chǎn)生的需求。以深刻的洞察去發(fā)現(xiàn)消費者甚至不曾留意的沖突，提出并解決。
濟(jì)南設(shè)計公司認(rèn)為營銷的根本所在，是為人性或者說人的生理需求和心理需求的沖突，提供解決方案。生理需求是容易滿足的，而心理需求在現(xiàn)實與可行性之間存在巨大沖突，相對不容易實現(xiàn)。營銷人應(yīng)發(fā)現(xiàn)沖突、利用沖突、解決沖突從而獲得雙贏。
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