2017-04-21 09:15:18
濟南VI設計-廣告的勸與誘
人類的一切罪惡大致為貪食、貪婪、懶惰、淫欲、傲慢、嫉妒、憤怒這些原罪滋生而來。欲望在一定程度上可以催人奮進，但發展到極端，則成為犯罪的根源。存在即合理，任何事物都有雙面性，如果可以適當利用欲望，會得到出人意料的結果。一切行業都是為了滿足人類欲望而存在的，濟南廣告公司認為，廣告業作為其中之一，更是以對人類欲望的洞察、行為的解析作為出發點的。
勸是推動，誘是拉動，勸誘是一個精致而巧妙的過程。先引發注意進而用自身魅力感染對方，使對方由被動注意到主動選擇。廣告的勸誘是一種直擊消費者內心的說服行為，一方面將產品的差異化放大，一方面以各種手段賦予其強大內涵。用產品的功能和優點滿足或引發消費者的內心需求，促進認知和購買。
針對消費者這一轉變過程，1898年美國廣告學家E.S.劉易斯提出了AIDMA的消費者購買法則，即A（Attention）引起注意；I(Interest)產生興趣；D(Desire)培養欲望；M(Memory)形成記憶；A(Action)促成行動。該法則是指消費者從看到廣告到發生購物行為之間，品牌引導消費者心理過程，并將這一過程順序模式化的法則。在從A到I這一過程中，有時感性的勸誘更可以說服消費者，理性是充滿邏輯的是后天推敲而來，感性則是先天的是每個消費者的潛意識。
成功的勸誘可以使消費者代入相應的社會角色和認同感，這份認同感經過升級則會轉變成消費者對品牌文化的認可與忠誠。所以，濟南廣告公司認為，廣告的本質就是說服、勸誘消費者。
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