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2019-01-24 19:00:49

濟南品牌策劃——陳列狀態決定商品的吸引力

濟南品牌策劃認為，陳列方法不同，陳列商品的吸引力也各不相同。一般情況賣場都會采用將商品平均展開的陳列方式，但是這種沒有變化的陳列僅是將商品放置在那里而已。
濟南營銷策劃發現，對主力商品進行集中陳列店鋪應當將主力商品作為“重點銷售商品”進行陳列，并且陳列時要富有節奏性、變化性。換句話說，將商品進行集中陳列，能有效發揮陳列的吸引力。
例如主力商品擺放醒目，并且進行了分散陳列。這樣的方式很常見，而且陳列時能夠通過與相鄰商品的協同作用(“1+1>2” 的效果)，提高周邊及相鄰商
品的銷量。
但是此時，因為對主力商品的吸引力進行了分散，所以吸引力會變弱。同時，由于商品大量陳列，商品之間相互掣時，所以商品的吸引力難以充分發揮出來。
②是將商品集中在一處進行陳列，因為集合了富有吸引力的商品，所以能量升級，商品的吸引力被漸漸發揮出來。此種陳列是賣場為銷售更多的暢銷商品而擬定的戰略。同時，也能發揮與周邊商品的協同作用，提高銷量。
作為集中在中心進行陳列的模式，還有③④。③是楷分割陳列，④是縱向分割陳列。
③是將視線集中在中央的陳列方式。進行此種陳列時中央主力商品的關聯商品陳列順序優于銷售計劃上的商品的排位。并且，賣場應將關聯商品陳列在主力商品周圍，在調整全體商品陳列平衡的同時，逐次開展周邊陳列。這也是一種保障陳列視野開闊的陳列方法。

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