2019-05-22 17:45:02
三個營銷思維轉變，商品不再滯銷
很多企業會疑問，自己公司的產品如此優秀，為什么還是銷量平平，甚至還不如自己所鄙視的競爭對手。
濟南品牌策劃總結的一條規律是：好產品不是自己咋呼出來的，而使消費者用錢一票一票投出來的，消費者認可的就是好產品。濟南品牌策劃交給你三板斧。
第一板斧，換競爭對手。有的行業已經被龍頭企業霸占，即使你有再多的投入也打不贏這場戰役，那么何苦硬撐，找個軟柿子捏捏不是挺愉快的事情嗎？
福特在推出某款MPV時，發現在操作性方面與轎車相比沒有任何優勢可言，并且耗油量大，停車困難。于是他們轉而對標房車，提出了“它和房車一樣大，卻能裝下7個人”優勢認知口號，一下大獲成功。
第二版斧，轉換產品價值點。其實每一款產品都有多種優勢，尤其是對于公司內部人員來說，自己的產品簡直就是“十全大補丸”，但是再牛的產品也只能有一個差異化的價值點來開辟市場。所以當你發現你的價值訴求雷同時，請果斷改變。
在衣物洗滌市場，去污是個品牌的主要訴求。滴露作為一個后進入者的消毒品牌，如何才能擠進市場，獲得一席之地呢？他挖掘自己消毒的產品優勢，提出了“衣物除菌用滴露，英國皇室御用品牌”，滿足了在意細菌、真菌的客戶需求，避免了與大品牌短兵相接。
第三板斧，轉換溝通方式。有個不得不說的毛病，就是很多企業為了顯示自己的專業性，個轉非人類的術語堆砌在宣傳物料上。消費者連看都看不懂，你牛不牛逼他們根本無從所知。
在于消費者有效溝通方面，宜家絕對是行家，宜家喜歡用本土化的語言來闡釋商品，在哈爾濱，宜家將商品與消費者的生活場景相結合，一句“埋汰衣服沒地放咋整？弄（nèng）個籃子幫你整！”，親和力爆炸。
所以，如果你手上有好的商品或服務，但又找不到合適的營銷策略，可以試試這五個營銷轉化思維。
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