2019-06-12 19:45:34
如何快速找到你的目標客戶?
濟南品牌策劃發(fā)現(xiàn),在圈層化、個性化的互聯(lián)網(wǎng)時代,大眾消費者成為毫無意義的概念。所以如何精準找到自己的目標消費群體成為任何一個商業(yè)模式的首要問題。
找到精準的目標人群,將這個人和這群人清晰定位,那么成交知識水到渠成的事了。下面濟南品牌策劃將通過自己多年的服務客戶經(jīng)驗,分享給大家如何快速地找到屬于自己的金礦——目標人群。
所謂目標人群,是企業(yè)人員依據(jù)自身產(chǎn)品特性而設計的客戶方向。在營銷的過程中,正確地找到了你的目標客戶,那么你就開啟了實現(xiàn)業(yè)績的大門。
一般來說,目標客戶具備以下幾個特征:
(1)對于你們產(chǎn)品所具有的功能或者某一種功能有著迫切的需求,而這一需求是市面上其他公司產(chǎn)品沒法滿足的或者無法完美提供的。
(2)具有一定的經(jīng)濟基礎和相當?shù)臄?shù)量規(guī)模。如此才能成為一個具備增長潛力的市場。
(3) 在空間與時間上具備條件。
(4)對服務的要求適合銷售者來達成。
現(xiàn)在,我們開始來分析如何定位你的目標客戶。從需求出發(fā),圏定你的目標客戶。需求是客戶達成購買的原始動源。關(guān)于需求,很多企業(yè)都容易犯一個錯誤:把需求跟產(chǎn)品賣點混為一談,認為那些認可產(chǎn)品賣點的人就是自己的目標消費人群。
比如說,你餓了,想買一個漢堡,這是需求。漢堡王推出漢堡PLUS,主打更大雞腿肉,這是賣點。你的產(chǎn)品有賣點,這很重要。但是你的產(chǎn)品有沒有客戶需求,這更重要!如果沒有人害餓,再大個的漢堡,那都是空談。試想,我認大個雞腿肉漢堡更好吃更能充饑,但是我不餓,我回去買嗎?如果我很餓,擺在我面前一個漢堡王,我會不會買?一定會!
所以,當你感覺自己找不到目標人群是,不妨首先反思:的產(chǎn)品很有賣點!這些賣點會讓我們無往不勝!常常用賣點去打動別人,去吸引別人!
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