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2019-08-08 13:55:33

一個讓消費者為高價埋單的技巧（四）

物以稀為貴，品牌方總是希望將自己的品牌打造成稀世珍品。海右博納品牌策劃認為，塑造稀缺性要考慮兩方面因素：
一，知名度，如果知名度低還要玩稀缺，那就是白白將市場拱手讓給競爭對手了。如果一款普通的行李箱，標價1000元，那顯然不如同樣1000元，質量更好的皮箱打動人。但是，如果是LV限量款，質量也許沒那么好，需要1000元，但是你也會毫不猶豫的下單，這就是品牌知名度成分。
二，屬性稀缺，就是在消費者的消費范圍之類，有沒有其他替代產品，這也會造成產品的獨一無二、稀缺性，從而能夠獲得更高的利潤。要做到品牌的屬性稀缺，一下三個方面的優勢至關重要。
第一，手工制作，手工具有強烈的稀缺性，好的手藝人就那么一些，導致單位量產水平低。很多國際奢侈品牌就是采用手工制作這個策略。
第二，新技術，典型案例就是蘋果，IOS系統去的了手機頭部地位。不過，隨著技術迭代速度越來越快，依靠技術創造稀缺的機會越來越少。
第三，產品資源有限，正如好葡萄酒之所以貴，是因為所采用的葡萄對于緯度和土質要求非常高，產量有限，最終導致價格高昂。
稀缺性帶來巨大的利潤空間，但在打造品牌稀缺性時，要整體考量，是否具備創造稀缺的能力，是否能夠讓消費者覺得你的稀缺是有價值的稀缺。

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