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2019-08-14 17:55:56
調研的四大陷阱
人們常說要做調研,卻忽略了調研本身有很多的問題,調研方法,調研方案,調研問卷缺乏頂層設計,決策者需要調研來作決策,卻既沒有親自參加調研,又沒有認真策劃調研方案。總結下來,調研有如下四個最常見的陷阱,讓調研成為偽調研。第一,視頻拍攝調查提問的形式。調查似乎就是提問。但是問題是主觀的,有歧義的。被問者對問題的理解又是主觀的,有歧義的。被問者的回答是主觀的,有歧義的,調研者對回答的理解還是主觀的,有歧義的。調研就像傳言老虎最后被傳成貓咪。提問本身,就是問題。下面進一步以消費者為什么購買來說logo設計這個問題。絕大多數(shù)人迷信深入地追問為什么,以為這樣就能得到答案。人們只愿意講述對自己有利或社會所喜歡的動機,而隱瞞對自己不利或社會不喜歡的動機。營銷策劃行為的內心動機不可能毫無阻礙的表露出來。消費者這種說謊在調研中經常發(fā)生。其次,用直接詢問為什么的方法去了解被訪者的動機,實際上是讓其回憶過去的行為動機,而回憶往往不是準確的,甚至可能是錯誤的。
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