2019-09-19 11:00:37
開發(fā)產(chǎn)品就是創(chuàng)意購買理由
先做廣告創(chuàng)意、包裝設(shè)計(jì)，品牌策劃再做產(chǎn)品開發(fā)。舉例益佰制藥創(chuàng)意開發(fā)了一款克牌喉糖。克刻品牌，是一個(gè)止咳藥家族的品牌，開發(fā)喉糖，可以豐富快消品的產(chǎn)品線，VI設(shè)計(jì)豐富品牌價(jià)值，而喉糖又是消費(fèi)者巨大的常用消費(fèi)品。問題是喉糖的品牌太多了，這是一個(gè)絕對(duì)的紅海市場(chǎng)，也不乏知名品牌，消費(fèi)者又有什么理由購買克刻牌的喉糖呢，我們必須提出理由來，開發(fā)這個(gè)產(chǎn)品才有意義。t通過研究，食用喉糖的人是因嗓子不舒服，而喉糖冰涼透嗓展廳設(shè)計(jì)的感覺，能緩解喉痛喉癢的癥狀，但是十分鐘后，當(dāng)這顆糖吃完，冰涼感消退，喉嚨又癢起來。人們需要一款持續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)的喉糖，我們把它設(shè)定在30分鐘，這樣我們得到了購買理由，能持續(xù)冰爽30分鐘。
為什么定30分鐘，是否經(jīng)過調(diào)研，裝修設(shè)計(jì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需要30分鐘，沒有，就是我們自己覺得30分鐘合適。我們得到了一個(gè)廣告創(chuàng)意：克刻喉糖，持續(xù)冰爽30分鐘。于是命名了這款喉糖-克刻牌餅喉30分鐘喉糖。下步需要技術(shù)部門來實(shí)現(xiàn)。兩個(gè)路徑，一是把糖做的更硬，溶解的更慢，二是糖粒做的更大。于是購買理由成立了，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了，市場(chǎng)接受了。所以，產(chǎn)品的本質(zhì)是購買理由，購買理由就是一句話，甚至一個(gè)詞。產(chǎn)品開發(fā)，就是你提出一個(gè)購買理由，然后用一個(gè)產(chǎn)品去實(shí)現(xiàn)它。
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