2019-09-19 11:00:37
開發產品就是創意購買理由
先做廣告創意、包裝設計，品牌策劃再做產品開發。舉例益佰制藥創意開發了一款克牌喉糖。克刻品牌，是一個止咳藥家族的品牌，開發喉糖，可以豐富快消品的產品線，VI設計豐富品牌價值，而喉糖又是消費者巨大的常用消費品。問題是喉糖的品牌太多了，這是一個絕對的紅海市場，也不乏知名品牌，消費者又有什么理由購買克刻牌的喉糖呢，我們必須提出理由來，開發這個產品才有意義。t通過研究，食用喉糖的人是因嗓子不舒服，而喉糖冰涼透嗓展廳設計的感覺，能緩解喉痛喉癢的癥狀，但是十分鐘后，當這顆糖吃完，冰涼感消退，喉嚨又癢起來。人們需要一款持續時間更長的喉糖，我們把它設定在30分鐘，這樣我們得到了購買理由，能持續冰爽30分鐘。
為什么定30分鐘，是否經過調研，裝修設計發現消費者需要30分鐘，沒有，就是我們自己覺得30分鐘合適。我們得到了一個廣告創意：克刻喉糖，持續冰爽30分鐘。于是命名了這款喉糖-克刻牌餅喉30分鐘喉糖。下步需要技術部門來實現。兩個路徑，一是把糖做的更硬，溶解的更慢，二是糖粒做的更大。于是購買理由成立了，產品實現了，市場接受了。所以，產品的本質是購買理由，購買理由就是一句話，甚至一個詞。產品開發，就是你提出一個購買理由，然后用一個產品去實現它。
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