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2019-11-01 20:13:50

濟南營銷策劃-與消費者溝通如何更具畫面感？（上）

除了品牌設計，在海右博納接觸的客戶中，他們總是希望能幫他們產出有溝通力的文案，能直達消費者內心的文案。海右博納認為這樣的文案其實每個人都可以寫出來，秘訣很簡單 “畫面感”。

下文，海右博納將分上下兩篇分享增強文案畫面感的技巧。

一.把客戶當作談話的朋友

每一次文案書寫，都想象成你與朋友的面對面交談。這樣的寫作感受，你會很自然的意識到，用最直白的話才能達到最好的溝通效果，過于書面化的拗口句子只會讓你收獲朋友最直白的鄙視“你有病吧”。
所以，簡單直白是最好的溝通，如果你想表達對朋友的“不爽”，你不會說“你讓我很不爽”，反而是一個字“滾”，言簡意賅，生動有畫面。

二.從消費者認知里找類比

人們只會對自己熟悉的事物印象深刻，而對陌生的事物會有天生的抵觸，更不會引起有畫面感的聯想。在寫文案時從消費者的認知結構中尋找他熟悉的類比，會讓他感到你與他溝通的誠意和體貼。
當蘋果推出首款IPod時，喬布斯在發布會上只用了一個簡短的解釋“把1000首歌裝進口袋”。雖然當時沒有人了解IPod的這款產品，但是不得不說，每個人都能被這句話立馬勾起以往的經驗，產生使用的畫面感和購買的欲望。

三.用比喻增強形象

每個文案都該學會善用比喻的好習慣，它會讓你與消費者的溝通更加有趣、流暢。同時，比喻還會加強文案的戲劇性，讓你的文案顯得更加有趣、生動。喜劇性的表達，也正是人們每次侃侃而談時最向往的畫面。
“世界上有一種專門拆散親子關系的怪物，叫做‘長大’” 。當我們讀到這樣的文案，總會對這句話背后蘊含的種種故事產生連綿不絕的聯想。雖然它的角度刁鉆，但也畫面感十足。

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