摘抄自《定位》
寶潔公司采用的經典性的
“
”
戰略，稱它為多品牌戰略可能用詞不當，它
實際上是
一
種單
一
定位（single
-
position）戰略。
每
一
種品牌都有
一
個獨特的定位。以便在預期客戶的頭腦里占據
一
定的位置。年復
一
年，
新產品來來往往，公司不再花氣力去改變其定位，層出不窮的新產品代表的是技術的發展和
口味的變更。換句話說，寶潔公司認識到，改變既定定位是難上加難的事。既然有了現成的定位，為
何要去改變它？從長遠來看，推出新產品可能代價更低、效果更好，即使你最終不得不徹底
清除
一
個現成的老品牌。
lvory 過去是
一
種肥皂的品牌，現在仍然是。當高效洗衣粉充斥市場的時候，該公司很
可能想趕緊推出 lvory 牌洗衣粉，但這將意味著改變 Ivory 在預期客戶頭腦中的地位。
“
汰漬（Tide）
”
可能是
一
個好得多的對策。如今，這個新洗衣粉概念有
一
個與之相稱
的名字，而且獲得了巨大的成功。
可是，當寶潔公司推出
一
種洗碗劑時，卻沒有給它起名為
“
汰漬洗碗劑
”
，而是叫
Cascade。
寶潔的每
一
、佳潔士（Crest）、海飛絲、Sure、
Bounty
、幫寶適（Pampers）、彗星（Comet）、Charmin 和 Duncan Hines，而不是在原先的名
稱上加上
“
復方（Plus）
”
、
“
高級（Ultra）
”
或
“
超級（Super）
”
之類的字樣。
所以說，多品牌戰略實際上就是單
一
地位戰略，以不變應萬變的戰略。
lvory 這個牌子暢銷了 99 年。
如果企業在消費者心目中競爭不過對手就要另辟蹊徑，開發新產品準確搶占新的認知，解決新的痛點。成為解決此痛點的領導品牌。或許一個或許兩個產品，企業就會成為此領域的領導者。
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