摘抄自《定位》
寶潔公司采用的經(jīng)典性的
“
”
戰(zhàn)略，稱(chēng)它為多品牌戰(zhàn)略可能用詞不當(dāng)，它
實(shí)際上是
一
種單
一
定位（single
-
position）戰(zhàn)略。
每
一
種品牌都有
一
個(gè)獨(dú)特的定位。以便在預(yù)期客戶(hù)的頭腦里占據(jù)
一
定的位置。年復(fù)
一
年，
新產(chǎn)品來(lái)來(lái)往往，公司不再花氣力去改變其定位，層出不窮的新產(chǎn)品代表的是技術(shù)的發(fā)展和
口味的變更。換句話(huà)說(shuō)，寶潔公司認(rèn)識(shí)到，改變既定定位是難上加難的事。既然有了現(xiàn)成的定位，為
何要去改變它？從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，推出新產(chǎn)品可能代價(jià)更低、效果更好，即使你最終不得不徹底
清除
一
個(gè)現(xiàn)成的老品牌。
lvory 過(guò)去是
一
種肥皂的品牌，現(xiàn)在仍然是。當(dāng)高效洗衣粉充斥市場(chǎng)的時(shí)候，該公司很
可能想趕緊推出 lvory 牌洗衣粉，但這將意味著改變 Ivory 在預(yù)期客戶(hù)頭腦中的地位。
“
汰漬（Tide）
”
可能是
一
個(gè)好得多的對(duì)策。如今，這個(gè)新洗衣粉概念有
一
個(gè)與之相稱(chēng)
的名字，而且獲得了巨大的成功。
可是，當(dāng)寶潔公司推出
一
種洗碗劑時(shí)，卻沒(méi)有給它起名為
“
汰漬洗碗劑
”
，而是叫
Cascade。
寶潔的每
一
、佳潔士（Crest）、海飛絲、Sure、
Bounty
、幫寶適（Pampers）、彗星（Comet）、Charmin 和 Duncan Hines，而不是在原先的名
稱(chēng)上加上
“
復(fù)方（Plus）
”
、
“
高級(jí)（Ultra）
”
或
“
超級(jí)（Super）
”
之類(lèi)的字樣。
所以說(shuō)，多品牌戰(zhàn)略實(shí)際上就是單
一
地位戰(zhàn)略，以不變應(yīng)萬(wàn)變的戰(zhàn)略。
lvory 這個(gè)牌子暢銷(xiāo)了 99 年。
如果企業(yè)在消費(fèi)者心目中競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)對(duì)手就要另辟蹊徑，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品準(zhǔn)確搶占新的認(rèn)知，解決新的痛點(diǎn)。成為解決此痛點(diǎn)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。或許一個(gè)或許兩個(gè)產(chǎn)品，企業(yè)就會(huì)成為此領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。
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