2019-12-11 17:47:31
濟(jì)南品牌策劃-如何確定產(chǎn)品的營銷策略
海右博納做品牌營銷首先我們要把握一個原則，海右博納一切營銷都是建立在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上來談的，什么叫優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品？很多人都會說我做的產(chǎn)品非常好，質(zhì)量過硬花了很多精力在研發(fā)上。2013年我接觸過一個項目，是做空氣凈化器的，效果確實比市場上的同類產(chǎn)品更好，但是我拒絕了客戶的邀請，因為外形無與倫比的丑，外形巨大，做工粗糙，材料感覺很廉價，讓人完全沒有購買的欲望。
原諒我是個標(biāo)準(zhǔn)的外貌協(xié)會，因為我相信如果從第一眼你都不能吸引消費(fèi)者你就完全失去了這個市場。所以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品并不僅僅是內(nèi)容扎實必須要有足夠好的顏值，以及足夠?qū)嵱玫膬r值。就像對于大部分用戶來說，在手機(jī)上鑲滿鉆石，不如在合理價位把配置提高一點兒容易讓人接受。
我做這么多年運(yùn)營得到的最重要的一個經(jīng)驗就是在對產(chǎn)品的評判上，一定要嚴(yán)格，完全不摻雜任何感情色彩把自己定位為消費(fèi)者，才能評判一個產(chǎn)品是不是有脫穎而出的機(jī)會。
除了對產(chǎn)品的要求，我還會評估合作伙伴的資源匹配度，比如供應(yīng)鏈的資源、線下銷售渠道的資源、線上導(dǎo)流的資源等。比如我有一個客戶是做金融行業(yè)的，后來轉(zhuǎn)型做快消品。雖然跨度比較大，但一來他手上有業(yè)務(wù)員和客戶，這些都是可以直接轉(zhuǎn)化成粉絲的，濟(jì)南品牌策劃再加上匹配了充足的營銷預(yù)算，這樣就相對有機(jī)會做出來。
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