2020-02-17 22:30:44
濟南品牌設(shè)計-三個新產(chǎn)品賣點提煉Tips
作為濟南營銷策劃，有很多新品牌找到海右博納做服務(wù)，其中有一項核心的服務(wù)項目就是新產(chǎn)品賣點提煉。為什么明明是自己創(chuàng)新研發(fā)的產(chǎn)品，往往卻找不出很好的賣點？這不就是海右在工作中的疑問？也是每個尋求幫助的品牌的疑問。所以為了幫助更好的新品牌解決賣點提煉的問題，海右將多年總結(jié)的三個賣點提煉的小Tips分享給大家。
1.優(yōu)勢≠賣點
產(chǎn)品的優(yōu)勢是從企業(yè)角度出發(fā)的；而產(chǎn)品的賣點則是充消費者的角度出發(fā)的。
這種角色的變化，直接關(guān)系到新產(chǎn)品賣點提煉的成功與否。很多新品牌將自己產(chǎn)品的優(yōu)勢就行了詳盡的描述，很多時候都像是物理學(xué)講義一般，晦澀難懂，消費者難以理解，更無法想象：我買了這個產(chǎn)品能干什么？
以小米體重秤舉例，
強調(diào)手機有時的品牌會說：
采用國際先進智能感應(yīng)系統(tǒng)，精密準確。
小米會把這樣的優(yōu)勢變成人話：
喝杯水都可以感知的精準。
2.賣點約精練穿透力越強
每一個新產(chǎn)品的背后都有很多賣點，但是對于一個消費者來說，每天被大量的信息、廣告包圍，愿意為一個新產(chǎn)品廣告停留的時間越來越短，如果不能用一個或者兩個的明確賣點直接讓消費者Get到，加深消費者的印象，消費者必將會與你擦肩而過錯過一生。
這樣的問題最多的出現(xiàn)在化妝品微商中，一款化妝品，美白/保濕/鎖水/修復(fù)等各種賣點巴不得集中在一個產(chǎn)品上，結(jié)果直接導(dǎo)致消費者無法記住你的產(chǎn)品到底核心賣點是什么？
3.“見人說人話，見鬼說鬼話”
不同的內(nèi)容渠道背后的消費者不同，賣點的提煉也不一樣。
還是以護膚品為例，針對大學(xué)生可以訴求大牌評價；針對孕媽群體可以訴求安全不刺激；針對旅游達人可以訴求防止黑素沉淀。用戶購買的是產(chǎn)品的價值，如果不能把產(chǎn)品的價值針對性給到目標用戶，那就無法激發(fā)她的購買欲望。
以PWU樸物大美的單品“小蒼蘭香型沐浴露”為例。樸物大美雖然不是第一家銷售這種香型的品牌，確實第一家主打此種香型訴求的的品牌。
在天貓店，樸物大美把產(chǎn)品氣味和香水進行了強綁定，更加突出了產(chǎn)品的賣點—持久留香：“挑戰(zhàn)48小時，持久留香”。
在自媒體渠道投放上，樸物大美為了加深消費者的印象，和“祖瑪瓏”進行對比，塑造了該香型產(chǎn)品的高級感，“省了600”塊？！這款洗護沐居然和祖瑪瓏味道一樣！
三個小Tips分享給大家，希望能夠幫助大家更好的做好產(chǎn)品賣點提煉。
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