常見的
品牌策劃中競(jìng)爭(zhēng)分析有以下幾種病癥—盲目堆砌數(shù)據(jù)，無腦迷信模型癥，尷尬搬運(yùn)素材癥，蜜汁結(jié)論橫飛癥。競(jìng)爭(zhēng)分析不是擺設(shè)或累贅，競(jìng)爭(zhēng)分析存在的意義不是因?yàn)榇嬖诟?jìng)爭(zhēng)所以僵化分析，而是分析競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，
山東海右品牌策劃以為，競(jìng)爭(zhēng)分析無用，分析競(jìng)爭(zhēng)才是正事兒！
所謂分析競(jìng)爭(zhēng)，就是分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，就是根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)作，通過定性定量分析，掌握企業(yè)在市場(chǎng)中所處的狀態(tài)（MandCX），厘清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尤其是核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的舉措和背后的營(yíng)銷策略，洞察企業(yè)存在的機(jī)會(huì)點(diǎn)，進(jìn)而為自己的營(yíng)銷動(dòng)作提供有益支撐。分析競(jìng)爭(zhēng)不外乎一個(gè)點(diǎn)、兩個(gè)面、三條看不見的線
1、一個(gè)點(diǎn)就是核心觀點(diǎn)
并不是說只有一個(gè)觀點(diǎn)或者一個(gè)結(jié)論。要得出分析競(jìng)爭(zhēng)的核心觀點(diǎn)，一般要進(jìn)行定性定量分析。定性定量分析就是通過比較對(duì)照自己企業(yè)狀況和各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況來分析問題和說明問題，定性分析就是用文字語言進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析描述。定量分析就是用數(shù)字語言進(jìn)行描述。
2、兩個(gè)面，就是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的者正負(fù)面
分析競(jìng)爭(zhēng)就是這樣，兩只眼睛看問題，明白合理地方的不合理之處，掌握不合理地方的合理之處。分析競(jìng)爭(zhēng)的意義就在這里，在掌握各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種優(yōu)劣狀況后，對(duì)比得出自己的優(yōu)劣之處，進(jìn)而尋求突破點(diǎn)。
3、三條看不見的線
請(qǐng)告別在大量的資料和報(bào)告中暈頭轉(zhuǎn)向，也不要一廂情愿拍大腿判斷和分析，更不要斷章取義耍小聰明，小僧以為，正確分析競(jìng)爭(zhēng)你需要把握好三條看不見的線，也即環(huán)境線、邏輯線和需求線。把握好環(huán)境線，就是要用動(dòng)態(tài)的眼光和廣角視野看待各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在動(dòng)態(tài)中識(shí)別自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異。俗話說得好，了解一個(gè)人不要看他說什么，要看他做什么。而要真正了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不但得看他做什么，更要弄懂他為什么要這樣做，也要判斷其這么做的優(yōu)劣。總之，你要把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所見內(nèi)容的背后邏輯，切忌看到落地素材就歸納總結(jié)，這樣看似合理其實(shí)流于表面。要想做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，很關(guān)鍵的一點(diǎn)是要弄懂競(jìng)爭(zhēng)的核心，否則很容易跑偏或是在門外繞來繞去。所以說，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是為了爭(zhēng)奪用戶需求滿足權(quán)，競(jìng)爭(zhēng)的核心是圍繞著消費(fèi)者需求尋求突破。
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