一句自帶傳播性廣告語怎么寫？說法有很多，方式也并不統一。一個最重要的原則就是要降低廣告語營銷成本，主要就是降低認知記憶成本、降低傳達擴散成本。
1、降低認知記憶成本
降低認知記憶成本，簡單來說就是一看就懂，能記得。
除了包含品牌/產品利益點、通用化、口語化、場景化、精煉化等基本要求外，降低認知記憶成本要特別注意一個點，就是避免“知識的詛咒”。
在《Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die》一書中，提出了一個很著名的概念——“知識的詛咒”。所謂“知識的詛咒”，就是當你一旦獲得某種知識后，你就很難想象你不知道這種知識時的情景。
2、降低傳達擴散成本
降低傳達擴散成本，就是看一眼就說得出，而且樂于介紹給別人。
消費者是不善于總結的，就算他覺得你的產品好，也很難總結出一句話告訴別人，況且他也沒那個時間去幫你總結產品Slogan。想要傳達擴散就要總結出一句話，讓消費者告訴別人的時候來使用。
這個時候也需要特別注意的一點——信息的精準傳達。你的廣告語傳播出去了，確實認知和記憶成本都很低，消費者一看懂。但是如果傳達的信息不精準，他抓不到關鍵點，那還怎么傳播擴散？
從品牌和產品角度，所有人總是希望廣告包含一大堆內容，巴不得所有內容都塞到廣告里面去，就怕自己的賣點沒有列舉完，感覺不說出十幾二十個產品優勢都不能算大品牌。
其實呢，廣告要說的點不能太多，消費者一次性能接受的點也不可能那么多。能把一個點傳達出去，就已經很了不起了。
你不用在廣告上面擺上那么多點，說一大堆，并且搞得花里胡哨，靠賣點疊加越來越難打動人。你只需要用消費者的語言，或者塑造消費者的場景，或者打動消費者的情感。
往往就是一個點，它揭示了品牌的核心精髓，并能夠強有力的打動消費者，這樣才能促進擴散。
比如“瓜子二手車直賣網，沒有中間商賺差價”這句廣告語，在我看來應該是這幾年幫消費者總結產品賣點最好的廣告之一了，無限降低了它的廣告成本不說，就是靠這一個點，變成花樣拼著命去死磕，去打動消費者，打開市場。
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