2020-04-20 11:29:39
濟南品牌策劃—品牌故事的強大魔力
品牌故事是以品牌為核心,通過對品牌的創造、鞏固、保護和擴展的故事化講述,將與品牌相關的時代背景,文化內涵,社會變革,經營管理的理念進行深度展示。簡單來說,就是品牌(企業)背后的故事。但是品牌故事還意味著更多。它不僅包括企業自己的故事,還包括企業與顧客之間發生的故事。品牌故事要比這個復雜得多。你的品牌故事應該融合價值觀、信仰、期望、動機和一群人認同并支持的體驗。這些能把你和其他品牌真正區分開,是讓消費者對品牌產生難忘印象的關鍵,也是吸引人們不斷購買產品的原因。
廣告教父大衛奧格威說:“最終決定品牌市場地位的是品牌的性格,而不是產品間微不足道的差異。”
好的品牌故事能為企業帶來用戶好感和信任,而應景的品牌場景構造則能增加品牌故事的魅力。然而,道理大家都懂,但問題是,過去很多企業普遍認為品牌故事只屬于大企業,像蘋果、耐克、可口可樂這樣的大企業講出來的品牌故事才會被人重視,而中小企業根本就不配講,就算講了,也不及它們的傳奇色彩,不足以吸引用戶。但其實,無論企業大小,都應該有自己的品牌故事,尤其是社交媒體這么發達的今天,有時候講個好故事,比做廣告的效果還好。
以Tiffany為例,在他們開始講述品牌故事后,股價立即上漲了10美元。
成功的品牌故事,一般有四種類型:
第一種,創業型故事。
比如黃太吉就講了一個勵志的創業故事——百度高管放棄百萬年薪去街頭賣煎餅果子;而周黑鴨講的是從一個路邊小攤到一家上市公司的故事。
第二種,歷史型故事。
比如,高端手表品牌百達翡麗就講了一個代代相傳的故事,當父親把手表傳給兒子,廣告詞是這么說的——“沒有人能真正擁有百達翡麗,只不過為下一代保管而已”,一下子就把品牌的歷史表現出了。
第三種,理念型故事。
比如哈根達斯講的是一個浪漫的愛情故事;外婆家講的是一家店改變一座城的故事。
第四種是產品型故事。
當你的品牌沒啥料可講的時候,就可以從另一個角度,想想怎么把產品和人們生活聯系起來。
海爾只講了一個砸冰箱的故事,從而讓人們認識了海爾,相信了海爾對品質的追求,是很讓人信任的。
德國一家叫SAP的B2B軟件公司更聰明,講了這樣一個故事:世界上85%的可可企業都用SAP軟件,如果沒有SAP軟件,這些經營可可的企業就沒辦法工作,那么在復活節當天,很多小孩子就吃不上巧克力。
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