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2020-08-05 20:37:03

打開立體營銷實現單點突破

在中國區域的結構中，實際上，有很多區域你會發現，事實上是地理在決定人的發展。比如說你要做華東區市場的話，其實你真正的市場線是在滬甬線和滬寧線。上海是取勢，周邊是取利的。滬甬線和滬寧線就是上海到南京，上海到杭州這些線路。事實上在這些線路周圍的消費力，遠大于周邊很多的省市。舉例，就比如一個昆山他的GDP相當于西北五省，一個江陰，只是一個縣級市，就有24 家上市公司。這都是營銷跟地域的關聯。如果你要是做中國北部區域的話，那么往往是三北地區一起來操作，就是東北，華北，和西北。有些城市是有比較強的擴散性作用的。舉例，如果做東北的話真正卡住的是沈陽，而不是大連。大連有些時候也會是挺繁華的，但是他的物流中心不是從這里擴散。有很多地方是你要先了解它的地理，然后了解人情，了解他的購買行為，然后再去看市場營銷的操作。
舉個例子，有一款車，它其實是賣的國外的品牌一一羅浮，進入中國后，把它的品牌改成叫做榮威。它的營銷就是在不同的區域中，賣的是不同的賣點。因為各個區域中間他的買點是不一樣的。比如在重慶他就賣他的駕馭，上坡，拐彎。在廣東就講他的血統，華貴。在不同區域中間，是有不同的賣點。當你確定了你的原點市場，你就要確定你原點市場中的人群。
基于企業市場部操作的考慮。是因為在隨著市場的發展中沒有所謂的品牌專家，只有贏家和輸家。尤其是移動互聯網時代，是文無第一，武無第二，在常規的市場中還能數一數二前三名。但是在移動互聯網切入心智的市場中間基本上容不下第二名。所以在以市場部的角度來看就要去思考人、財、物、時、產、供、銷、制八個運營點，過去的總經理只考慮人、財、物、產、供、銷，但是移動互聯網，必要考慮時間成本、時間效率和時間窗口。時間在競爭環境中是一個資源。然后才是品質把握，去創造口碑和品質感受。為什么雷軍所說的七字真訣：專注、極致、口碑、快。