2020-08-21 17:53:13
講好品牌故事
我們看到沃爾沃,想到的是安全;看到BMW,想到的是駕駛帶來的樂趣;?個售價40萬美元的愛?仕Birkin包包,它的用料、做工真的是售價4000元人民幣包包的700倍嗎?不太現實。消費者愿意為之買單,是因為看到了商品以外的價值,而要把商品以外的價值傳遞給消費者,講故事無疑是十分有效的方式。
濟南策劃認為每個品牌猶如每個個人,都是獨?的個體。不同的品牌來自不同的?業,擁有不同的市場,?對不同的受眾,賦予不同的承諾。辣味花?不可能跟醫療器械講?樣的故事;?童積?的故事也很難跟芝麻油相同。
互聯?是開放的,在開放的虛擬世界抱開放的態度打造品牌,是最聰明的策略。打造品牌是?分寬泛的課題,我在這?提出?些小建議,希望能幫助你講好自己的故事。
故事=?物+困境+嘗試擺脫困境
品牌去講?身的故事采?的基本結構跟?間傳奇故事相同。故事包括品牌創建者,他們遇到了重重困境,通過意志與?動,最終沖破險阻,開創??的天地。這樣的故事不限于喬布斯和?云,任何不斷努?的?店也會有類似的經歷。
任何創業者都應該記錄自己的經歷,為經歷留下視覺資產。
1.拿起?機拍下你的品牌發祥地,?間破平房,?個路邊?攤,不?天?的地下室都是故事引??勝的好開始。
2.?照?與視頻記錄你與?作伙伴如何不眠不休,?起奮?。
3.讓?們知道你們如何為提?產品質量與服務費煞思量。
證?式的故事?法基本上是“請別?說??”。故事宜真不宜假,因此難度在于尋找真實的好故事。故事在哪??
1.從?戶留?中尋找
只要??發現,故事就在我們身邊。我在淘寶便看過?戶在留?中寫下??與?李箱的故事:
“給男友買的兩周年紀念?禮物,不?不?剛剛好,我的男友1?83,很合他。”
“和我以前?過的很相似,以前的丟了在?沙。感覺像找回很多東?。”這些留?加以修飾便能成為活??的品牌故事。故事不?定在你的?戶留?,可能在同類品牌,也可能在其他類型,可能在淘寶、京東、也可能在微博和其他平臺。多花時間去發現,?定會有收獲。
2.通過客服收集
客服處理的不?定是投訴,她們更是聽故事的?。多年前?家果仁電商以半夜陪?戶聊天成為市場營銷的話題。我相信這些聊天內容都能變為品牌故事的好材料。不妨將收集故事變為客服的?作任務之?。?個?收集?個好故事,?年便有12個,相當可觀。
3.與新聞或紀錄?專業??合作
如果預算許可,可與專業??合作。國內有許多優秀的記錄?導演與制作團隊,擅?挖故事,懂得?事實感動?們。
看電影?們喜歡看?花:被剪掉了的?段、NG鏡頭,制作花絮,這些內容不僅讓?們從另?個?度認識?部電影,更能進?步加深印象。如果產品是具有?匠精神的??制作,將幕后的制作過程展現,能令品牌更有溫度與品位;假如產品的原料是來?深?或?們向往的地?,將幕后的地理環境展現給?們,可以加強品牌的信任度。幕后故事?直是?告宣傳的經典?法。農夫?泉曾經創作了?些優秀的短?,??源講品牌的幕后故事。國外的愛?仕, Burberry 名牌服裝也經常??藝精湛的?匠說品牌。
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