2020-08-26 18:32:48
品牌定位
定位是基于很理性的產品邏輯鏈條展開的。在消費者認知中，是品類認知、品牌表達。換言之，你是先思考我要買冰箱，然后才去思考海爾好，還是西門子好。我要買空調，然后我才去考慮是格力好、還是志高好。首先是品類，它提供的機會是進入到這個品類的板塊中的機會。有兩種路徑：一種是進化升級，現在日本的方便面水平跟中國的方便面水平是不同的。二是分化，我是杯面，我是非油炸的，我是老壇酸菜口味。幾乎所有產品邏輯，都是理性理性再理性的考慮。
在產品邏輯中，首先是吃面包的問題。所以企業在這個板塊中，是思考著存亡、進退、取舍、得失、大家都是用這個心法來衡量的。面包都沒有，何談蛋糕。是吃完了面包，才考慮吃蛋糕。才是品牌。
創意只是蛋糕上面的草莓。如果沒有面包實體的話，那只是一堆泡沫和奶油。所以在品類思考和定位思考的時候，如果你沒有挖掘到消費者心智的本質，行業的本質。如果沒有本質與遠見，就會自尋短見。那么在定位的板塊中，我們要盡量去嘗試著做 10 米寬或 1 米寬，但 100米深的打井動作。
你的市場可能非常大，但你的針尖要非常銳利的觸到一個需求點。但在產品的模塊中間，是讓一個產品找更多客戶，而不要為一個客戶做更多產品。舉例：紅牛，一個單品的銷量超過了很多品牌和其孿生孩子的銷量總和。那么定位、對位、卡位是個心法。它主要影響你怎么想，我們所說的策略主要影響的就是你怎么想，和一些思考的工具。
因為有一些思考，其實是你的創意想法，有一些思考是你品牌想法。為什么說到理性理性再理性，就是要放到營銷角度去思考，價格如何制定？通路怎么接觸到？產品特點在哪？為什么用戶沒有選別人的？我跟消費者說什么能讓他不選別人而選我呢？這些都是很商業很理性的思考。然后品牌、創意和傳播是做法。如何加強在三位一體里面的操作。為什么在這個時代別提什么專家，大家也都嘲笑專家，有時候專家，在很大層面上只說了一大堆的理論。我看過一篇文章，一個企業家說，做品牌的人很容易炫技，很容易把簡單的問題復雜化，就差說那么一句，你們是說大話掙小錢的人，所以這也是我們為什么要在營銷推廣的角度去思考，只有這樣才會更加的清楚和落地。
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