2020-09-07 23:48:34
品牌誤區
（一）賣點多等于買點多
在部分企業的眼中看來，產品的賣點越多越好，每一個賣點都可以秒殺競爭對手，于是無論是傳統廣告還是互聯網廣告，都將這些大賣點一股腦地推將出去，似乎這樣才能有一點心理安全感，認為多箭齊發，總能夠有一發可以擊中消費者的購買需求吧，但這種做法客觀上也分散了廣告最為重要的“關注焦點”。
而實際上，消費者可能連企業的一個產品賣點都記不住，與其這樣還不如拿出決心和勇氣，用最有可能打動消費者的實際利益提煉產品賣點，在信息嚴重過剩的今天還有可能讓消費者能夠注意到你。
精準定位賣點，收獲精準買點客戶。
（二）營銷體系的關鍵在于價格和渠道
這是典型的“產品營銷”的思路，屬于上個世紀80，90年代的營銷思路，商品稀缺的年代，產品供不應求的時代背景下產生的營銷思維，寧意花費大量的精力放在價格的管理和渠道管理上，而忽略產品本身的研發，以及如何對銷售渠道進行有效的支撐，不走量的渠道是無效的，走量的關鍵在于產品本身以及消費者的發動。
每到年底企業都會花費人力和物力舉行年度經銷商大會，壓貨回收款項的同時，積極的籠絡和穩固渠道，但在對消費者的意見反饋則顯得小里小氣，不愿投入精力和人員去管理。價格和渠道當然是營銷的關鍵，但絕不是全部，而且在當前“消費者為中心”的營銷時代，價格和渠道的權重也有所減低，消費者的需求滿足和口碑是才是營銷體系設計的關鍵所在。
（三）獲客等于增長
增長的本質是以最小的投入換取最大的銷售額，同時能夠切實保證或提升利潤率。單純的銷售目標的達成并不是增長的全部目的，“長”的本質在于智慧的運用手段，將投入產出比作為衡量銷售增長的指標，而非簡單的銷售數字增長，沒有盈利的銷售等于虧損，例如IPHONE X系列手機，被譽為蘋果歷史上利潤率最高的產品，但其并不是銷售量最高的產品。
產品的生命周期由用戶決定。
很多企業對于自己的產品懷著堅定的信心，堅定地認為銷售業績不好一定是營銷部或市場部不夠努力。實際上，以消費者的視角來看，很多產品從一開始就是老板個人的想法，而非真正建立在消費者需求洞察的基礎之上。
以用戶的角度出發去創新自己的產品，市場決策交于最靠近用戶的市場人員提案去調研去做出相應的市場布局動作，市場人員是離用戶最近的、與用戶溝通最密集貼切的。
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