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除了產(chǎn)品和供應(yīng)鏈底層的變化，在增長(zhǎng)和營(yíng)銷端，有四大因素在快速驅(qū)動(dòng)這波新消費(fèi)品牌的增長(zhǎng)，并且這波紅利才剛剛開始。這幾個(gè)核心杠桿就是——線上化、內(nèi)容紅利、人群紅利和品牌紅利。

1、線上化
今天，電商已經(jīng)不僅是消費(fèi)品的一個(gè)新渠道或者新零售板塊，它本身就是一個(gè)業(yè)務(wù)核心。它不是一個(gè)邊緣部門，而是全公司需要圍繞的增長(zhǎng)中心。

消費(fèi)品的營(yíng)銷線上化遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，還在進(jìn)一步的演化。我認(rèn)為線上化接下來(lái)肉眼可見的有兩大趨勢(shì)：

第一，電商繼續(xù)滲透：下沉、老齡化、幼齡化全人群行為遷移。

電商的持續(xù)滲透和增長(zhǎng)，就是一個(gè)強(qiáng)力的杠桿。電商是一個(gè)直接能觸達(dá)消費(fèi)者的渠道，如果能載著電商之風(fēng)果斷做線上化轉(zhuǎn)型的公司，就能撬動(dòng)這個(gè)杠桿。當(dāng)然這個(gè)對(duì)過(guò)去依賴于許多線下渠道的大公司而言，也是非常難實(shí)現(xiàn)的組織調(diào)整。

第二，電商會(huì)從貨架線上化變成全消費(fèi)體驗(yàn)的線上化。

今年有兩個(gè)詞非常火，第一個(gè)是直播，第二個(gè)是私域。

為什么直播和私域火了？我認(rèn)為是電商已經(jīng)從貨架化，到內(nèi)容化，再現(xiàn)在進(jìn)入了體驗(yàn)化、服務(wù)化和人性化的下一階段。

從本質(zhì)來(lái)看，它們把原本屬于線下店內(nèi)的體驗(yàn)、BA銷售服務(wù)及很多人性化的溝通環(huán)節(jié)都轉(zhuǎn)移到了線上。這樣一來(lái)，線上的淘寶不再只是一個(gè)買賣東西的貨架，而是一個(gè)真實(shí)的購(gòu)物體驗(yàn)。 

所以，線上化的紅利并沒有停止，反而還在繼續(xù)延伸。如果品牌能把購(gòu)物的線下體驗(yàn)感在線上繼續(xù)用私域和直播這些高速又低成本的方式快速延伸，那么這波趨勢(shì)紅利就才剛剛開始。

2、內(nèi)容紅利
內(nèi)容紅利，很多人其實(shí)也都一直在講了。我說(shuō)說(shuō)我的不同看法，我認(rèn)為內(nèi)容紅利不僅是內(nèi)容平臺(tái)的流量紅利，還包括其他三大紅利：內(nèi)容形態(tài)紅利、內(nèi)容博主紅利、內(nèi)容審美紅利。 

什么是內(nèi)容形態(tài)紅利？

舉個(gè)例子，為什么“雙微”能在過(guò)去一段時(shí)間成為紅利？因?yàn)楫?dāng)時(shí)剛進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)自媒體的圖文時(shí)代。 

但就在短短兩年內(nèi)，圖文已經(jīng)變成短、中、長(zhǎng)視頻，長(zhǎng)視頻又變成了直播形態(tài)。但在每一種形態(tài)下，適合的品類和博主遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)他們應(yīng)有的峰值，很多博主至今還處在從文字轉(zhuǎn)視頻和從視頻轉(zhuǎn)直播的階段。 

凡是有形態(tài)變化的時(shí)期，必定有紅利存在。

比如，短視頻形態(tài)出現(xiàn)時(shí)，美妝受益了。對(duì)美妝產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，能讓消費(fèi)者清晰看到上妝前后的變化最為重要。在圖文時(shí)代，美妝產(chǎn)品通過(guò)公眾號(hào)的科普文會(huì)更容易種草消費(fèi)者，但在短視頻時(shí)代，圖文的表現(xiàn)力就遠(yuǎn)不及視頻了。凡是有明顯狀態(tài)變化的，比如某些彩妝品牌涂上臉可以快速呈現(xiàn)效果時(shí)，都可以借用短視頻這波紅利快速獲量。 

第二，內(nèi)容博主紅利。雖然目前很多品牌都在積極切入短視頻、直播領(lǐng)域，然而很多品牌都沒有找到真正適合自己平臺(tái)的內(nèi)容形態(tài)，更沒有找到適合這個(gè)內(nèi)容形態(tài)的博主。 在內(nèi)容形態(tài)轉(zhuǎn)變期間，如果品牌能夠找到那些剛好也在轉(zhuǎn)型期的博主，并提前在他那里卡位，就能收割一波紅利。

第三，內(nèi)容審美紅利。 這是內(nèi)容紅利里最大的紅利。人們目前對(duì)于內(nèi)容的消費(fèi)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有滿足他們對(duì)內(nèi)容的渴望。人們喜歡買美妝、買泡泡瑪特、買玩具，但本質(zhì)上，人們消費(fèi)的是它們的內(nèi)容。 

海外有一個(gè)飲料品牌名叫Recess。除了重點(diǎn)打CBD成分以外，顏值也做了一定的變化，在海外很受人歡迎。那如果中國(guó)的消費(fèi)品牌，在外表上變成了漸變色或者符合新時(shí)代內(nèi)容審美的顏色，是不是也能獲得更多的社交紅利呢？

3、人群紅利
我們?cè)撊绾味x新人群？在1988年那股嬰兒潮下出生的人，如今也都進(jìn)入了30歲，變成了社會(huì)的中流砥柱和主要消費(fèi)群體。此外很多20歲以上的人也初出茅廬進(jìn)入職場(chǎng)，有了一定的消費(fèi)能力。這波“新女性”正是女子刀法一直重點(diǎn)關(guān)注的群體。 

“新女性”有怎樣的心態(tài)和價(jià)值觀？其實(shí)這類女性有很多想發(fā)泄、吐槽或吐露的心聲，如果品牌能掌握這波新人群的心聲，就能快速掌握這波新消費(fèi)的趨勢(shì)。 

4、品牌化紅利

新人群需要有一個(gè)符號(hào)。在這個(gè)社群化、圈層化的社會(huì)，每個(gè)人都想找到屬于自己的組織。比如蘿莉圈、漢服圈、飯圈，相應(yīng)的，每個(gè)品牌也都應(yīng)該有自己的品牌符號(hào)或者宗教符號(hào)。

同質(zhì)化的產(chǎn)品太嚴(yán)重了，所以我們終于意識(shí)到了需要品牌。 

完美日記在這一點(diǎn)上就很聰明，它巧妙地給100元以下的化妝品打下了完美日記的心智與品牌符號(hào)。消費(fèi)者是很容易為低價(jià)產(chǎn)品買帳的，如果產(chǎn)品還能和抖音、小紅書、快手這樣的平臺(tái)做好適配，那么就等同于在品牌化的背后又做到符號(hào)化，錦上添花。 

四大杠桿給不同品類帶來(lái)的增長(zhǎng)速度和加速力是不同的。

諸如美妝品類，就是吃到了線上化、內(nèi)容、新人群和品牌化這四個(gè)杠桿的所有紅利。護(hù)膚品類的線上化雖然沒有彩妝那么大的撬動(dòng)力，但它的撬動(dòng)力也不容小覷。 

像食品/飲料品類，主要還是以線下驅(qū)動(dòng)為主，線上化的紅利相對(duì)較小。然而過(guò)去的食品飲料都是品牌化，元?dú)馍种阅艽蚱迫樱褪乔腥肓诵氯巳旱男滦枨?/font>——想喝好喝的飲料但又不想變胖。