品牌營(yíng)銷作為產(chǎn)品交易的臨門推手，是各企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，尤其是如今個(gè)性消費(fèi)突出時(shí)代，需要有一個(gè)更加貼近消費(fèi)者的著力點(diǎn)。
品牌營(yíng)銷的本質(zhì)，就是粉絲經(jīng)營(yíng)，IP經(jīng)濟(jì)，已經(jīng)成為營(yíng)銷的主流陣地，各大企業(yè)一片廝殺，消費(fèi)者信息差也因此逐漸被瓦解，新的經(jīng)濟(jì)模式同步確立。營(yíng)銷，已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的階段，變革正在進(jìn)行。
品牌粉絲經(jīng)營(yíng)時(shí)代
商業(yè)社會(huì)的存在基礎(chǔ)是消費(fèi)，消費(fèi)的本質(zhì)是需求，以95后為代表的新世代消費(fèi)團(tuán)體正在崛起，而這部分消費(fèi)者的消費(fèi)心理與以往各年齡段的消費(fèi)需求都存在巨大差異。
作為95后，小編也是諸多感嘆，這就是為什么與父母、80后格格不入的原因，精神訴求是我們消費(fèi)的主體。所以從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，作為企業(yè)，怎么去契合年輕一代的消費(fèi)人群的消費(fèi)心理，是接下來(lái)主要的工作內(nèi)容。
參考目前市場(chǎng)上的眾多短期崛起的企業(yè)，包括完美日記、喜茶、鐘薛高等企業(yè)，不難發(fā)現(xiàn)，其營(yíng)銷之路與傳統(tǒng)營(yíng)銷大相徑庭，品牌粉絲化趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。營(yíng)銷3.0時(shí)代，精細(xì)化營(yíng)銷，圈養(yǎng)粉絲已經(jīng)變成了專業(yè)且重要的學(xué)問(wèn)。
在互聯(lián)網(wǎng)賦能加速發(fā)展的過(guò)程中，按照“果粉”“米粉”“花粉”的粉絲邏輯，將消費(fèi)者進(jìn)一步篩選，精準(zhǔn)營(yíng)銷，參與式消費(fèi)，除了企業(yè)思想的轉(zhuǎn)變，當(dāng)然也可以將營(yíng)銷與KOL綁定戰(zhàn)略，借由現(xiàn)有的龐大粉絲基礎(chǔ)，鞏固IP，塑造粉絲經(jīng)濟(jì)的生命力。
同時(shí)，著力品牌的打造，將意愿轉(zhuǎn)化成信仰，樹立品牌象征，自始自終進(jìn)行價(jià)值輸出，這是品牌經(jīng)營(yíng)的核心途徑。
品牌人格化
羅振宇說(shuō)未來(lái)商業(yè)，是經(jīng)營(yíng)關(guān)系，經(jīng)營(yíng)信任，人聯(lián)系人是未來(lái)商業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)手段。讓品牌有溫度，已經(jīng)成為社交經(jīng)濟(jì)時(shí)代的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。
我們可以借用完美日記的案例，在品牌人格化這部分，完美做到了品牌與粉絲的深度融合。首先是朋友圈的打造，美食旅游美妝自拍+評(píng)論+高推率，嫣然是鄰家女孩的模樣；其次，人設(shè)ID的塑造，眾多社群統(tǒng)一使用“小完子”，這是一個(gè)有血有肉的小姑娘；
最后，留住粉絲，契合需求，開拓教學(xué)板塊，吸引平均，進(jìn)行主觀價(jià)值植入，成為一個(gè)私人美妝顧問(wèn)。當(dāng)然，除了這三步，還有一些細(xì)節(jié)上的處理，直接將品牌人格化，這是一個(gè)貼近生活，貼近消費(fèi)者的好朋友，好老師。
消費(fèi)者在不斷升級(jí)，營(yíng)銷對(duì)策也應(yīng)該進(jìn)一步升級(jí)，傳統(tǒng)意義上的交換，已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的復(fù)雜交換，單純的物質(zhì)交換必將成為歷史。
需求的復(fù)雜，包含了情感、利益、訴求等多種方面，一段新型的消費(fèi)關(guān)系通過(guò)情感鏈接，牢固的紐帶建立，值得經(jīng)營(yíng)者不斷拓展和發(fā)現(xiàn)。人與人的連接決定了商業(yè)的發(fā)展，營(yíng)銷模式的變更，成為新商業(yè)時(shí)代轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
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