2021-04-01 22:20:46
品牌做得好，企業(yè)品牌的打造就已經(jīng)成功了一半
一個企業(yè)，如果沒有品牌，就好像一支軍隊沒有番號，在百姓眼中，始終不是正規(guī)軍，對于企業(yè)而言，也只能流于草莽，陷入價格戰(zhàn)的泥淖之中。
一個企業(yè)，如果品牌做的好，則他們的產(chǎn)品可以賣的更貴，數(shù)量可以賣的更多，企業(yè)也更能持久。
品牌的重要性不言自明，然而想要做好品牌也非易事，因為好的東西都不是輕易能夠獲得的，而真理往往掌握在少數(shù)人手中。冰凍三尺非一日之寒，做一個好品牌需要經(jīng)年累月的琢磨和努力，本文將系統(tǒng)性的解析如何打造企業(yè)品牌，并配上模擬應用案例，力求達到拿來就能用的效果。
1 基本知識
品牌是指消費者對產(chǎn)品及產(chǎn)品系列的認知程度。
品牌的本質(zhì)是品牌擁有者的產(chǎn)品、服務或其它優(yōu)于競爭對手的優(yōu)勢能為目標受眾帶去同等或高于競爭對手的價值。其中包括：功能性利益、情感性利益。
品牌營銷的發(fā)展史，已歷經(jīng)四個時代，從功能營銷，到體驗營銷，再到價值觀（企業(yè)文化）營銷，一直到今天的個性營銷（比如網(wǎng)紅直播等）。當然，對于不同的行業(yè)和產(chǎn)品，這幾種營銷模式可以同時存在。
2 具體步驟
2.1 品牌定位
品牌定位是打造企業(yè)品牌的核心和先行事項，品牌定位做得好，企業(yè)品牌的打造就已經(jīng)成功了一半。
就品牌定位來說，一方面品牌定位要精準，一定要有差異化，這種差異化要滿足至少兩個條件，一是競爭對手不易模仿，二是增加的差異化不增加或者少增加客戶的使用成本，只有這樣才能找到屬于自己的市場；另一方面，這種定位一定要傳達出去，通過什么途徑呢？品牌設(shè)計，主要是超級符號的打造。同時，我們還要考慮用什么樣的品牌策略，這決定了我們品牌體系的構(gòu)建以及品牌的數(shù)量。具體如下所示：
2.11品牌定位方向
品牌定位的核心是市場調(diào)研，通常采用的方法是問卷調(diào)查，定位的方向可以參考以下幾個方面。
01 以產(chǎn)品或服務特點為導向
好的品質(zhì)是做好企業(yè)品牌的必要條件。
如果你的產(chǎn)品有過人之處，那完全可以從這個角度出發(fā)，直接做成品牌，讓所有消費者直接感受到你與其他品牌和產(chǎn)品的差異，如果這個差異比較有吸引力且成本不高，那么第一單，消費者肯定會買賬。比如京東和淘寶是競爭敵手，淘寶之前假貨多，京東的廣告直接說保證正品杜絕假貨，并且京東一直以來都是走品質(zhì)路線，無論是產(chǎn)品還是物流，這一下子就和淘寶區(qū)分開了，同時也提升了自己的格調(diào)。
02 以目標市場為導向（把你想去的地方或者想達成的目標，作為你的定位）
根據(jù)你們公司的發(fā)展戰(zhàn)略，確定自己的目標市場，進而專注于這個目標市場，深耕下去。如果你想往這個方向走的話，那完全可以以該市場為導向確立品牌。
比如很多中國企業(yè)在非洲都有分公司或者子公司，他們大多數(shù)都會在當?shù)亟儆谧约旱钠放疲⑶夷切┢放频漠數(shù)貧庀⑻貏e濃，可能直接用的是當?shù)赝猎拋砻模浅５慕拥貧狻?br />
03 以消費者群體為導向
你想把產(chǎn)品賣給誰，你就以誰來作為你的品牌。
比如很多賣家庭清潔用品的，如洗衣粉，他們的消費者大多是家庭的媽媽們，有些品牌名則直接叫“好媽媽”，如果你想做一個“好媽媽”，那就要買我們的產(chǎn)品哦。
04 以競爭為導向
七喜以“非可樂”的定位，找到了屬于自己的藍海市場，同時與知名品牌掛鉤，提升自己品牌B格，完美的確定了自己品牌的定位和地位。
05 以情感與心理為導向
賣輪胎的把小孩放在輪胎里，以證明其安全保證。中國移動的“關(guān)鍵時刻，信賴全球通”。耐克的GO FOR IT。
2.12 品牌設(shè)計要點
1) 造型美觀，構(gòu)思新穎。
2) 能表現(xiàn)出企業(yè)或產(chǎn)品特色。
3) 簡單明了。
4) 符合當?shù)匚幕ＴO(shè)計品牌名稱和標志都要特別注意各地區(qū)、各民族的風俗習慣、心理特征，尊重當?shù)貍鹘y(tǒng)文化。
5) 國際化。現(xiàn)在世界越來越小，你的品牌很有可能會出現(xiàn)在國外，或者說你的目標市場本來就是遍布多個國家，這個時候品牌的國際通用性就比較重要。阿里巴巴的品牌名字就很值得參考。
2.13 打造超級符號
建立品牌即是建立一套符號系統(tǒng)，打造品牌超級符號的方法有：
1、用超級符號品牌命名（奶茶妹妹，和奶茶相關(guān)，降低了信息傳播成本）
2、將企業(yè)高管打造為超級符號（董明珠、馬云等）
3、將企業(yè)logo打造為超級符號（M）
4、將企業(yè)吉祥物打造為超級符號（三只松鼠等）
5、將廣告語打造為超級符號（今年過節(jié)不收禮等）
6、將企業(yè)VI元素打造為超級符號（廚邦醬油-餐桌布綠格子）
7、制造事件打造品牌超級符號（同名公司跑路-綁腿明志）
起名字和設(shè)計LOGO的時候，要記得國際化。
2.14 品牌策略
在品牌定位的時候，我們也同時需要確定品牌策略。到底是只創(chuàng)建一個品牌還是多個品牌，還是一個品類一個品牌？
如果所有產(chǎn)品共享一個品牌，那就是同一品牌策略；如果是一個大類一個品牌，就是擴展品牌策略或多品牌戰(zhàn)略。
很多大公司用的都是多品牌戰(zhàn)略，比如寶潔，他的沐浴露和洗衣粉品牌就不一樣。在做品牌選擇的時候，要結(jié)合公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，確定用哪種品牌策略。當然，隨著公司的發(fā)展，公司的品牌策略也會變化。
2.15 一個品牌建設(shè)的方法---F4品牌建設(shè)法
1) Facts(產(chǎn)品事實)：“我們提供……”（站在公司角度，基于客觀事實的與眾不同之處）
2) Function(理性價值)：“能為你帶來……”（站在客戶角度，）
3) Feeling(情感價值)：“還能讓你感覺……”（情感附加值）
4) Faith(品牌信念)：“我們都發(fā)自內(nèi)心地相信……”。用戶和品牌共同擁有的信念與信仰，就是把用戶和品牌真正綁在一起了，比如：電腦我只買MAC等
2.2 品牌推廣
品牌推廣，要知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。一方面了解自身的公司、產(chǎn)品、發(fā)展階段；另一方面選擇合適的平臺、傳播途徑、目標客戶。如此對接，方能相得益彰，達到品牌傳播的效用最大化。
品牌推廣不是一蹴而就的，我們需要不斷從市場、渠道、客戶那里得到推廣的反饋，然后不斷地總結(jié)修正提升，進而達到越來越好的目的。
2.21 知己
01 了解產(chǎn)品屬性
比如說工具類的產(chǎn)品就不適合降價推廣，因為它的屬性是價格高消費頻率低工具屬性，舊的不去新的不來。然后快消品就非常適合，因為快消品的屬性是：高頻價低易耗品。
那么如何確定產(chǎn)品屬性呢？可以從三個方面考慮：消費頻率，價格高低，產(chǎn)品屬性。
02 了解品牌所處階段
品牌的發(fā)展階段一般分為：初創(chuàng)期、發(fā)展期、成熟期、衰退期。在不同的階段，要選擇不同的推廣方式。
比如說你是一個初創(chuàng)品牌，那么你推廣的主要目的就是讓大家知道你是誰，推廣范圍可以廣一點，廣告設(shè)計可以簡單一點。
如果你是在發(fā)展期，那么你推廣的主要目的就是要快速占領(lǐng)市場，那么這個時候推廣的目標區(qū)域目的性會更強，對自己賣點和差異化的強調(diào)會要求更大。
2.22 具體步驟
(一) 確定傳播主題
通過2.1的定位，你已經(jīng)知道了自己品牌的與眾不同之處，這就是你現(xiàn)階段要傳播的主題，這就是用戶選擇你的理由。
(二) 選擇平臺發(fā)布
現(xiàn)在的傳播途徑多種多樣，他們的花費、針對的人群也不一樣，自然效果也就不一樣。這時候要把握的點是：適合自己的才是最好的。
(三) 廣告創(chuàng)意
這就需要一個好的廣告公司來設(shè)計，結(jié)合2.1的品牌設(shè)計原則和超級符號的設(shè)計原則。比如，可以結(jié)合一些社會熱點等。
(四) 和消費者互動
現(xiàn)在有很多平臺，如微博、公眾號、B站等，都可以實現(xiàn)品牌和消費者的互動；與此同時，公司也可以舉辦一些線下品牌活動，來進一步加深品牌的知名度和影響力，同時得到客戶的反饋。這些反饋信息是非常重要的資源，對于品牌的進一步提升至關(guān)重要，因為消費者才最有發(fā)言權(quán)。比如小米就邀請用戶體驗新機，參與研發(fā)的部分，自己設(shè)計出來的東西，肯定是要支持的嘍！
總之，讓你的消費者輕而易舉地記住你是誰，能如何改變他們的生活，這就足夠了。
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