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2021-04-01 22:20:46

品牌做得好，企業品牌的打造就已經成功了一半

一個企業，如果沒有品牌，就好像一支軍隊沒有番號，在百姓眼中，始終不是正規軍，對于企業而言，也只能流于草莽，陷入價格戰的泥淖之中。

一個企業，如果品牌做的好，則他們的產品可以賣的更貴，數量可以賣的更多，企業也更能持久。

品牌的重要性不言自明，然而想要做好品牌也非易事，因為好的東西都不是輕易能夠獲得的，而真理往往掌握在少數人手中。冰凍三尺非一日之寒，做一個好品牌需要經年累月的琢磨和努力，本文將系統性的解析如何打造企業品牌，并配上模擬應用案例，力求達到拿來就能用的效果。

1 基本知識

品牌是指消費者對產品及產品系列的認知程度。

品牌的本質是品牌擁有者的產品、服務或其它優于競爭對手的優勢能為目標受眾帶去同等或高于競爭對手的價值。其中包括：功能性利益、情感性利益。

品牌營銷的發展史，已歷經四個時代，從功能營銷，到體驗營銷，再到價值觀（企業文化）營銷，一直到今天的個性營銷（比如網紅直播等）。當然，對于不同的行業和產品，這幾種營銷模式可以同時存在。

2 具體步驟

2.1 品牌定位

品牌定位是打造企業品牌的核心和先行事項，品牌定位做得好，企業品牌的打造就已經成功了一半。

就品牌定位來說，一方面品牌定位要精準，一定要有差異化，這種差異化要滿足至少兩個條件，一是競爭對手不易模仿，二是增加的差異化不增加或者少增加客戶的使用成本，只有這樣才能找到屬于自己的市場；另一方面，這種定位一定要傳達出去，通過什么途徑呢？品牌設計，主要是超級符號的打造。同時，我們還要考慮用什么樣的品牌策略，這決定了我們品牌體系的構建以及品牌的數量。具體如下所示：

2.11品牌定位方向

品牌定位的核心是市場調研，通常采用的方法是問卷調查，定位的方向可以參考以下幾個方面。

01 以產品或服務特點為導向

好的品質是做好企業品牌的必要條件。

如果你的產品有過人之處，那完全可以從這個角度出發，直接做成品牌，讓所有消費者直接感受到你與其他品牌和產品的差異，如果這個差異比較有吸引力且成本不高，那么第一單，消費者肯定會買賬。比如京東和淘寶是競爭敵手，淘寶之前假貨多，京東的廣告直接說保證正品杜絕假貨，并且京東一直以來都是走品質路線，無論是產品還是物流，這一下子就和淘寶區分開了，同時也提升了自己的格調。

02 以目標市場為導向（把你想去的地方或者想達成的目標，作為你的定位）

根據你們公司的發展戰略，確定自己的目標市場，進而專注于這個目標市場，深耕下去。如果你想往這個方向走的話，那完全可以以該市場為導向確立品牌。

比如很多中國企業在非洲都有分公司或者子公司，他們大多數都會在當地建立屬于自己的品牌，并且那些品牌的當地氣息特別濃，可能直接用的是當地土話來命名的，非常的接地氣。

03 以消費者群體為導向

你想把產品賣給誰，你就以誰來作為你的品牌。

比如很多賣家庭清潔用品的，如洗衣粉，他們的消費者大多是家庭的媽媽們，有些品牌名則直接叫“好媽媽”，如果你想做一個“好媽媽”，那就要買我們的產品哦。

04 以競爭為導向

七喜以“非可樂”的定位，找到了屬于自己的藍海市場，同時與知名品牌掛鉤，提升自己品牌B格，完美的確定了自己品牌的定位和地位。

05 以情感與心理為導向

賣輪胎的把小孩放在輪胎里，以證明其安全保證。中國移動的“關鍵時刻，信賴全球通”。耐克的GO FOR IT。

2.12 品牌設計要點

1) 造型美觀，構思新穎。

2) 能表現出企業或產品特色。

3) 簡單明了。

4) 符合當地文化。設計品牌名稱和標志都要特別注意各地區、各民族的風俗習慣、心理特征，尊重當地傳統文化。

5) 國際化。現在世界越來越小，你的品牌很有可能會出現在國外，或者說你的目標市場本來就是遍布多個國家，這個時候品牌的國際通用性就比較重要。阿里巴巴的品牌名字就很值得參考。

2.13 打造超級符號

建立品牌即是建立一套符號系統，打造品牌超級符號的方法有：

1、用超級符號品牌命名（奶茶妹妹，和奶茶相關，降低了信息傳播成本）

2、將企業高管打造為超級符號（董明珠、馬云等）

3、將企業logo打造為超級符號（M）

4、將企業吉祥物打造為超級符號（三只松鼠等）

5、將廣告語打造為超級符號（今年過節不收禮等）

6、將企業VI元素打造為超級符號（廚邦醬油-餐桌布綠格子）

7、制造事件打造品牌超級符號（同名公司跑路-綁腿明志）

起名字和設計LOGO的時候，要記得國際化。

2.14 品牌策略

在品牌定位的時候，我們也同時需要確定品牌策略。到底是只創建一個品牌還是多個品牌，還是一個品類一個品牌？

如果所有產品共享一個品牌，那就是同一品牌策略；如果是一個大類一個品牌，就是擴展品牌策略或多品牌戰略。

很多大公司用的都是多品牌戰略，比如寶潔，他的沐浴露和洗衣粉品牌就不一樣。在做品牌選擇的時候，要結合公司的戰略規劃，確定用哪種品牌策略。當然，隨著公司的發展，公司的品牌策略也會變化。

2.15 一個品牌建設的方法---F4品牌建設法

1) Facts(產品事實)：“我們提供……”（站在公司角度，基于客觀事實的與眾不同之處）

2) Function(理性價值)：“能為你帶來……”（站在客戶角度，）

3) Feeling(情感價值)：“還能讓你感覺……”（情感附加值）

4) Faith(品牌信念)：“我們都發自內心地相信……”。用戶和品牌共同擁有的信念與信仰，就是把用戶和品牌真正綁在一起了，比如：電腦我只買MAC等

2.2 品牌推廣

品牌推廣，要知己知彼，才能百戰不殆。一方面了解自身的公司、產品、發展階段；另一方面選擇合適的平臺、傳播途徑、目標客戶。如此對接，方能相得益彰，達到品牌傳播的效用最大化。

品牌推廣不是一蹴而就的，我們需要不斷從市場、渠道、客戶那里得到推廣的反饋，然后不斷地總結修正提升，進而達到越來越好的目的。

2.21 知己

01 了解產品屬性

比如說工具類的產品就不適合降價推廣，因為它的屬性是價格高消費頻率低工具屬性，舊的不去新的不來。然后快消品就非常適合，因為快消品的屬性是：高頻價低易耗品。

那么如何確定產品屬性呢？可以從三個方面考慮：消費頻率，價格高低，產品屬性。

02 了解品牌所處階段

品牌的發展階段一般分為：初創期、發展期、成熟期、衰退期。在不同的階段，要選擇不同的推廣方式。

比如說你是一個初創品牌，那么你推廣的主要目的就是讓大家知道你是誰，推廣范圍可以廣一點，廣告設計可以簡單一點。

如果你是在發展期，那么你推廣的主要目的就是要快速占領市場，那么這個時候推廣的目標區域目的性會更強，對自己賣點和差異化的強調會要求更大。

2.22 具體步驟

(一) 確定傳播主題

通過2.1的定位，你已經知道了自己品牌的與眾不同之處，這就是你現階段要傳播的主題，這就是用戶選擇你的理由。

(二) 選擇平臺發布

現在的傳播途徑多種多樣，他們的花費、針對的人群也不一樣，自然效果也就不一樣。這時候要把握的點是：適合自己的才是最好的。

(三) 廣告創意

這就需要一個好的廣告公司來設計，結合2.1的品牌設計原則和超級符號的設計原則。比如，可以結合一些社會熱點等。

(四) 和消費者互動

現在有很多平臺，如微博、公眾號、B站等，都可以實現品牌和消費者的互動；與此同時，公司也可以舉辦一些線下品牌活動，來進一步加深品牌的知名度和影響力，同時得到客戶的反饋。這些反饋信息是非常重要的資源，對于品牌的進一步提升至關重要，因為消費者才最有發言權。比如小米就邀請用戶體驗新機，參與研發的部分，自己設計出來的東西，肯定是要支持的嘍！

總之，讓你的消費者輕而易舉地記住你是誰，能如何改變他們的生活，這就足夠了。

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