新品牌需要競爭導向
人性喜歡新的東西，這讓新品類和新品牌容易受到更多的關(guān)注。人性缺乏安全感，所以更信賴熟悉的東西，這讓沒有新意的東西被忽略。
領(lǐng)導者通常有機會抄襲新品牌的產(chǎn)品，因為他們錢多、人多、朋友多。
三頓半如果在雀巢咖啡、瑞幸咖啡、星巴克的品類里競爭，就會輕易地被領(lǐng)導者封殺。就像在大型機和IBM競爭的阿姆達爾一樣。
每個進入市場的品牌，都像挑戰(zhàn)巨人歌利亞的大衛(wèi)一樣。不能在巨人的優(yōu)勢（身高、力量）上展開競爭，而是從巨人的弱勢（反應(yīng)慢、轉(zhuǎn)身慢）和自己的優(yōu)勢（快速、零活）處發(fā)起進攻：用投石彈弓擊打他的腦袋。
有一種商界的心靈雞湯：只要用心做好產(chǎn)品，真心對用戶好，就能獲得商業(yè)上的成功。像vivo、oppo的投資人段永平總愛說營銷不重要，產(chǎn)品最重要，雷軍也愛塑造自己產(chǎn)品主義者的形象。
這種商業(yè)雞湯本質(zhì)上是一種營銷方式，為了體現(xiàn)自己的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)。但是很多人把雞湯當補藥喝，真的信了雷軍們的說辭。
產(chǎn)品當然很重要，強調(diào)競爭也不是忽略消費者。但是沉迷自己的產(chǎn)品主義，甚至假裝市場上沒有競爭對手的存在，這就是一種智力上的缺乏。
雷軍們總愛拿產(chǎn)品說事兒，本質(zhì)上是為了制造話題，引發(fā)傳播，塑造自己
品牌的高價值。
段永平不會傻到說oppo、vivo是通過渠道下沉避開了華為、三星、iPhone的圍剿，雷軍也不會說小米是通過線上銷售節(jié)省了成本，才能保持低價。
我們看到的聽到的，大概率都是他們想讓我們知道的。真正成為他們戰(zhàn)勝他們，還要看看他們怎么做的，以及想想為什么他們想讓我們知道這些。
新品牌要有獨特外型（新品項）
獨特產(chǎn)品外型的標準之一是蓋住標志也能辨認出來，巴博睿的格子造型、阿迪達斯的三道杠、可口可樂的弧線瓶造型，都有這種效果。
新品牌要認知賦能（新場景）
新品牌要找到自己的原點人群，然后在她們熟悉的渠道出現(xiàn)。
因為現(xiàn)有的渠道、大多數(shù)的人都已經(jīng)被領(lǐng)導品牌占據(jù)了，只有在市場邊緣才有機會。
不要以為自己可以服務(wù)所有人，保持自己產(chǎn)品的明確服務(wù)邊界，并且清晰的傳遞給第一剛需人群，這才是品牌在新品類戰(zhàn)爭中需要做的第一件事。所有以為自己可以的最后都挺在了自己意淫出來的高地上，能力上不去，野心下不來，這是
品牌戰(zhàn)略最大的愚蠢。
新品牌都是從邊緣地帶出現(xiàn)的，因為中心地帶已經(jīng)被強勢品牌占據(jù)了。新品牌的誕生特別像新民族的出現(xiàn)：從邊緣地帶入侵中心，然后成為新的中心，過段時間之后又有新的族群從邊緣地帶出現(xiàn)，再次占據(jù)主導地位。
邊緣崛起，成為中心，可能是某種世界精神的體現(xiàn)。陽明心學、叔本華的世界意志哲學、奧派經(jīng)濟學等學說都曾被忽視、嘲笑甚至被當作異端邪說，但是都從邊緣崛起成為新的中心。
做好自身核心服務(wù)品相，明確服務(wù)邊界，精準原點人群，聚焦營銷聲音，占領(lǐng)輸出渠道。自古以來，所有的商業(yè)都是一種底層邏輯。打破信息傳遞的阻隔，提高信息傳遞效率。現(xiàn)在的時代，
品牌就是傳遞效率革命。
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