2021-07-22 09:50:06
品牌認可度就是目標人群認知度
新品牌要以系統(tǒng)化的輸出給自己的目標人群建立集體認知
新品牌的基礎能力與資源能力太差了，和成熟的品類巨頭相比沒有機會。那么新品牌該如何突圍？答案是：找到一個邊緣渠道，邊緣市場，邊緣人群。先占據(jù)一類小眾的代表，然后以模式擴張展開成為大眾認知。
因為現(xiàn)有的渠道、大多數(shù)的人都已經(jīng)被領導品牌占據(jù)了，只有在市場邊緣才有機會。
紅牛是從加油站、卡車司機人群發(fā)展起來的，王老吉是從餐飲渠道和人群獲得突破的。元氣森林的原點人群是年輕女性，她們對糖、脂肪和熱量熱別敏感，既要好喝又要健康。
元氣森林在年輕女性聚集的小紅書上發(fā)力，獲得原點人群的認可之后才走向大眾；三頓半也是從專業(yè)咖啡人群開始的，他們在社交媒體上的推薦引發(fā)了自發(fā)傳播效應，然后在天貓上引爆；Lululemon聚焦在城市瑜伽館，請區(qū)域范圍內(nèi)的瑜伽教練做代言人。
新品牌都是從邊緣地帶出現(xiàn)的，因為中心地帶已經(jīng)被強勢品牌占據(jù)了。新品牌的誕生特別像新民族的出現(xiàn)：從邊緣地帶入侵中心，然后成為新的中心，過段時間之后又有新的族群從邊緣地帶出現(xiàn)，再次占據(jù)主導地位。
德國的日耳曼民族曾經(jīng)是蠻族，主政中原的蒙古人、滿人、鮮卑人、秦人都是從邊緣地帶興起。
邊緣崛起，成為中心，可能是某種世界精神的體現(xiàn)。陽明心學、叔本華的世界意志哲學、奧派經(jīng)濟學等學說都曾被忽視、嘲笑甚至被當作異端邪說，但是都從邊緣崛起成為新的中心。
總之，我們認為網(wǎng)紅爆款要遵循新品牌的方法論，用新技術開創(chuàng)新品類，同時為品類命名，然后在新品牌的主導下獲得原點人群的認同，最終走向中心成為大眾流行。
定位就是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略就是定位。那么定位在哪里呢？我認為戰(zhàn)略存在于有效戰(zhàn)術中。
這的確是一種革命，人們普遍認為戰(zhàn)略存在于企業(yè)內(nèi)部，在企業(yè)家們于實戰(zhàn)中微觀體感反射到的頭腦中，是自上而下的。
品牌戰(zhàn)略實驗室認為，戰(zhàn)略不只是自上而下的，也是自下而上的。是從市場一線中涌現(xiàn)出來的。這個哲學被越來越多的企業(yè)家認同和驗證：
這樣做的目的，是為了能夠第一時間接觸到自下而上的信息，及時發(fā)現(xiàn)有效戰(zhàn)術。
品牌戰(zhàn)略實驗室提倡的是一種自下而上的演化思維，世界并不是設計出來的，而是演化出來的。企業(yè)家不可能永遠都能設計好企業(yè)的戰(zhàn)略，最應該做的是順應演化的趨勢不被淘汰。
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