2021-10-26 09:40:14
如何寫好企業品牌故事
一個好的品牌故事，與好的品牌名、好的LOGO、好的廣告語同樣重要，是品牌的基礎。
很多人誤以為品牌故事就只是編一個有意思的故事，大錯特錯！一個好的品牌故事，不僅僅是賦予這個品牌性格，同時也是向消費者傳達品牌精神的重要工具。無論故事怎樣變化，成功的故事都有著相同的核心骨架固定住故事的血肉，經過時間長河的洗禮也不會改變。
好的品牌故事可以成為消費者和品牌之間的情感切入點，賦予品牌精神內涵和靈性，使消費者受到感染或沖擊，全力激發消費者的潛在購買意識，并使消費者愿意從一而終。
近些年，基本上每家企業都會有一個品牌故事，小到樓下你常去的個人的米線店，大到以服務而聞名全國的海底撈，家家都有品牌故事，而對于這些企業主有一個很大的課題擺在了面前——如何講好一個出色的品牌故事？
一、分析聽眾認知，定位品牌受眾。
品牌故事的核心是講故事，講故事就得按照記事的方式—“5個W和一個H”原則，即人物、時間、地點、事件、原因和結果。我們在講述品牌故事之前，必須了解品牌的受眾，價值點等等。
如果是新進品牌，則要弄清楚我們的消費者是誰？最想讓他們知道什么？通過這個故事我要向消費者傳達什么？是技術先進還是原材料特殊？是品牌創建者或領導者的精神和品質？是企業的某種正面特性？
二、列出故事梗概
由于品牌各異，訴求與主張不同，在寫品牌故事的時候要結合自己的品牌按照我是誰、我能為你帶來什么的步驟列出故事梗概。
同時當面對品牌歷史久遠，故事冗雜的時候一定要學會做減法。消費者時間、精力都有限，只有簡約而不簡單的品牌故事才能減少品牌月顧客的溝通障礙，傳播才能更具優勢。
三、讓故事具有說服力
講故事，有說服力才有人信，有人信才有品牌后續的開展。關于如何提高品牌故事說服力，主要從三個方面跟大家探討：
（1）故事要有真實性
講故事要想吸引人，首先一點要有真實性。我們做任何一個品牌，面對消費者你需要簡單明了的他們“我們公司是干什么的、我們公司代表著什么？我有哪些獨特的地方？我能提供什么價值？”這些都要基于事實，不能憑空捏造。但是有朋友就問了，我們公司沒什么歷史或大事件，那怎么辦？
我們可以從以下幾個角度去挖掘：
① 站在企業文化角度：我們可以站在企業的角度，就某個產品或服務的開發契機，開創者的創業經歷、波折，如何經歷開創性的努力，最后贏得市場的地位，消費者的認可，成為具有較高附加值的品牌產品。在互聯網飛速發展的今天，從企業文化角度來思考，可以迅速找到故事情節，讓品牌獲得消費者認同。
② 從產品角度：很多品牌是基于產品的，比如之前說蘇繡，中國的云南白藥獨家秘方等等。再寫品牌故事時可以充分利用這一人無我有的優勢，從配方、材料、工藝、服務等角度去考慮。
③ 從品牌角度：包括品牌發展歷程、品牌發展過程中的典型事故、品牌精神等方面。例如前面說到的張瑞明砸不合格海爾冰箱的故事。
④ 站在消費者角度：品牌故事的最終目的是為了引起消費者共鳴，因此不妨站在消費者角度考慮，為品牌的構成，標題、logo由來構想一個有血有肉的故事情節，讓目標消費者關注、認同、欲望從而實現購買的推廣銷售過程。
（2）舊瓶裝新酒 老故事也有新說法
不少朋友反映，我的品牌故事已經太陳舊了，沒什么新意，跟不上時代怎么辦？所有的故事都來源于現實，任何偉大與經典都是與時俱進的。比如，英特爾，原來它的故事核心是“一個制造晶片的公司”，后來則變成了“一個以科技引領未來的企業”。我們的品牌在發展過程中可以不斷挖掘與現階段消費者契合或者空缺的認識，讓品牌不斷煥發生機。
（3）品牌故事，以情至人心
首先，品牌故事不是幾句口號、廣告語，它是一個樸實的故事，不需要炒作，只需要喚醒消費者內心產生共鳴，與你的品牌溝通。
其次，品牌故事要懷有感恩之心，不欺騙、不夸大。顧客是上帝，企業要有誠信，要有責任心，只有真正為消費者考慮，才能獲得消費者信賴。
品牌故事是品牌的精神支撐，是品牌傳奇延續的依托。
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