2021-11-12 17:56:22
濟(jì)南品牌設(shè)計(jì)—必須具備的品牌思維
我們先談?wù)勱P(guān)于爆品的定義，我相信有很多人會(huì)有自己的看法。但是至少有一點(diǎn)，大家都是一致認(rèn)同的：爆品就是承擔(dān)企業(yè)主體銷售額的產(chǎn)品，讓用戶直接可感知并形成口碑的戰(zhàn)略性產(chǎn)品。
那爆品思維呢？我認(rèn)為需要從產(chǎn)品戰(zhàn)略的高度上去思考，如果我們從運(yùn)營(yíng)的角度上去看爆品，會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快速模仿甚至超越，把你的產(chǎn)品演化成同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的消耗戰(zhàn)，最后隨著邊際成本的升高，變成沒有錢賺的死局。
我們?nèi)绾闻袛嘧约涸诮?jīng)營(yíng)中的產(chǎn)品，是否屬于爆品呢？給到大家以下五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行參考比對(duì)：
1、客戶需求量大：滿足市場(chǎng)80%用戶的消費(fèi)和使用需求；
2、高消費(fèi)頻次：用戶必須更頻繁地使用此產(chǎn)品，長(zhǎng)期捆綁；
3、高性價(jià)比：產(chǎn)品價(jià)格較低，但價(jià)值較高，適當(dāng)降低門檻；
4、市場(chǎng)規(guī)模大：能做全國(guó)市場(chǎng)就不做區(qū)域市場(chǎng)，適合各類型的營(yíng)銷模式。
5、客戶自主推介：客戶口碑傳播，實(shí)現(xiàn)自裂變。
想要打造一款爆品其實(shí)沒有捷徑，就是要不斷地打磨產(chǎn)品，打磨細(xì)節(jié)，鉆研用戶需求，把產(chǎn)品做到極致，濟(jì)南產(chǎn)品設(shè)計(jì)，然后用場(chǎng)景化的內(nèi)容推送到用戶面前，觸達(dá)用戶內(nèi)心的情感燃點(diǎn)，從而促成下一步的“行為”的產(chǎn)生。有的品牌的產(chǎn)品上市時(shí)不出色，但賣著賣著就成了爆品，這種現(xiàn)象基本上是滿足了剛需、抓住了痛點(diǎn)、價(jià)格又美麗。而大部分品牌的產(chǎn)品，從出生就被定義了標(biāo)簽“火爆產(chǎn)品”。
有的品牌主認(rèn)為有了爆品就有了品牌，這種邏輯正確嗎？其實(shí)，賣爆品≠做品牌，爆品看重的是數(shù)量、銷量，而品牌的價(jià)值不在于增長(zhǎng)和效率，而在于它建立的品牌資產(chǎn)。賣貨門檻是很低的，爆品是可以被模仿的，但品牌價(jià)值永恒，不可被超越。爆品與品牌是相互驅(qū)動(dòng)、相互作用的關(guān)系，爆品是短期經(jīng)營(yíng)，品牌是長(zhǎng)期積淀。對(duì)于初創(chuàng)品牌，前期打造爆品是核心生存之道。
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