-----------拿京東來舉例
要明白品牌定位是什么？首先得明白定位是什么？所謂定位，就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當顧客產生相關需求時，便會將該品牌作為首選，也就是說這個品牌占據了這個定位。那如何才能更好地給品牌定位，咱通過京東來舉例分析。
提到京東，你首先想到的是什么？在18年，網絡視頻，線下能看到京東的廣告宣傳畫面。“京東，只為品質生活”，據當時的新聞報道，這是京東基于“多塊好省”品牌定位的最新升級，當時在各大網站去投放，有些品牌定位看起來很美，往往也最容易忽略最本質的東西，同樣京東“只為品質生活”的品牌定位，實際就犯了這么個大忌。估計很多朋友都會問，為什么這么說？下面請跟隨我一探究竟：
首先，京東作為一個電商平臺，品質往往是供應商
品牌帶來的產品品質，并非京東平臺帶來的品質。舉個例子，京東賣的iPhoneX和天貓賣的iPhoneX品質一樣，并沒什么不同。所以說品質是平臺選擇供應商帶來的附加賣點，并非是京東獨特的差異化賣點，天貓同樣也具有。因此，京東的品牌定位主打品質，這對消費者來說并不具有強有力的購買理由。在品牌定位上：切記緊盯競爭對手，而忽略了消費者。有這么一句話“泡妞的關鍵在于盯著妞，而不在于盯著情敵”，同樣品牌定位要有自己的節奏，不能因為競爭對手而自亂陣腳。雖說在品牌定位前，要分析競爭情況，但不能過于緊盯著競爭對手，而忽略自己最大的特點以及自己的客戶究竟為什么選擇你。即同樣買iPhoneX，消費者為什么上京東而不上天貓，這才是京東品牌定位的關鍵所在。
第二點，立足于自身獨有優勢，針對消費者對京東的已有認知，圍繞建立認知標簽。在提到京東，人們首先想到的是配送快與服務好。當然是事實，京東也是憑借這兩大優勢，在面對如此強大的競爭對手-天貓，依然能實現2017年前三季度9000多億的年銷售額的關鍵原因所在。站在旁觀者的角度來看，京東是非常成功的。那么京東現階段品牌定位最該做的是：立足于自身獨有優勢“配送快與服務好”，并將這一認知優勢強化。因此京東要做的是將 “多快好省”的品牌定位，聚焦到“快”上，不僅在傳播上強調快，在各個環節上都要做到快，將快做到極致，例如配送快、服務及時等一系列給顧客帶來快的體驗環節上，圍繞“快”，建立自身認知標簽，讓消費者急著用家電時，就想到上京東。這才是京東最具競爭力的獨特優勢，也是區別于天貓的最大競爭力，是消費者選擇京東最根本的原因所在。 一提到京東，首先想到的不是“品質”，而是“配送快”，這才是京東最具優勢的核心競爭力。“把客戶服務好，就能成為回頭客”，這是劉強東的理念。同樣也是京東成功的原因所在。
任何濟南品牌定位，都要基于自身做到了什么，消費者認知你是什么，這才是品牌定位的精髓所在。其次品牌定位也是基于產品，基于行業，基于消費者共同來總結出的一種詮釋。
0531-58560791
QQ客服
