2021-11-23 10:05:35
創(chuàng)意要簡(jiǎn)單，行動(dòng)要有力
大家越來(lái)越擅長(zhǎng)做復(fù)雜的創(chuàng)意，冗長(zhǎng)的自我表達(dá)，高級(jí)的理解力，充滿(mǎn)內(nèi)涵與炫技的創(chuàng)意。在2倍速的社交網(wǎng)絡(luò)，品牌當(dāng)然需要高級(jí)的創(chuàng)意，但應(yīng)該盡量避免復(fù)雜的創(chuàng)意。
通常來(lái)說(shuō)，大家會(huì)認(rèn)為簡(jiǎn)單創(chuàng)意等于粗暴的，是被喊出來(lái)的，只能輸出最簡(jiǎn)單的信息，品牌無(wú)法被充分表達(dá)。但真正可以被大眾傳播的廣告信息，一定是所有人的最大公約數(shù)，更多人能看懂，能行動(dòng)的創(chuàng)意。濟(jì)南品牌營(yíng)銷(xiāo)
在媒介龐雜信息泛濫的2倍速社交環(huán)境中，廣告的邏輯很可能回到20年前傳統(tǒng)媒介的邏輯——廣告極簡(jiǎn)化。以前是媒介資源稀缺，現(xiàn)在是大眾注意力稀缺。但不同之處在于，我們將大眾傳播作為入口，觀眾通過(guò)極簡(jiǎn)廣告進(jìn)來(lái)之后，可以有更多機(jī)會(huì)娓娓道來(lái)的展示品牌。廣告的溝通價(jià)值在減少，但入口價(jià)值會(huì)更大。大眾傳播就是品牌入口，然后去品牌氛圍更濃的環(huán)境做深度溝通。
談?wù)労?jiǎn)單創(chuàng)意的策略，如何思考，怎樣去做簡(jiǎn)單但有力的創(chuàng)意。首先簡(jiǎn)單創(chuàng)意的2條標(biāo)準(zhǔn)：一是能看懂，二是可行動(dòng)。
好創(chuàng)意一眼能看懂，無(wú)需閱讀。形式上可能是概念、口號(hào)、畫(huà)面或者視頻，但核心表達(dá)必須簡(jiǎn)單。可以是單點(diǎn)信息，直接將增量信息創(chuàng)意化，進(jìn)行大范圍曝光與告知，這一類(lèi)通常更加實(shí)效。也可以是二元邏輯，因?yàn)锳，所以B。不能更復(fù)雜了。
營(yíng)銷(xiāo)人總是被要求面面俱到，生怕信息被忽略，這是站在品牌端的視角，所有信息都很重要。但換到消費(fèi)端視角，大家并不像品牌經(jīng)理那樣了解品牌，也很少愿意為被動(dòng)看見(jiàn)的廣告，調(diào)動(dòng)更復(fù)雜的思考。所以最好是“無(wú)腦閱讀”，一眼看過(guò)去就明白，無(wú)需思考。
廣告被看見(jiàn)，然后呢？每次廣告出街前，要反復(fù)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題。消費(fèi)者看到廣告后，需要有互動(dòng)反饋，也就是有所行動(dòng)。可以是心智上的互動(dòng)，也可以是實(shí)際的物理行動(dòng)。
一件我非常想買(mǎi)且需要的商品打折了，馬上拿起手機(jī)抵達(dá)；一個(gè)被困擾的問(wèn)題得到解釋?zhuān)砣婚_(kāi)朗的喜悅，并且拿起手機(jī)驗(yàn)證。或者品牌的某個(gè)立場(chǎng)與我一致，感受到自己被理解的價(jià)值等等。以此前大眾不知道的增量信息，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的反饋與行動(dòng)，產(chǎn)生實(shí)際的效果。
簡(jiǎn)單創(chuàng)意的背后，是更復(fù)雜的策略思考，可以驅(qū)動(dòng)更大的改變。
好創(chuàng)意應(yīng)該是多米諾骨牌的第一張，輕輕一推，能撬動(dòng)接下來(lái)的一系列巨大改變。看見(jiàn)-行動(dòng)-轉(zhuǎn)化，但并沒(méi)有結(jié)束。假設(shè)轉(zhuǎn)化的是新消費(fèi)產(chǎn)品，這是品牌的新品，是接下來(lái)準(zhǔn)備主打的爆款，這個(gè)爆款的孵化能帶動(dòng)整體品牌增長(zhǎng)，更長(zhǎng)遠(yuǎn)看能提升品牌在行業(yè)卡位，甚至重塑細(xì)分賽道的格局。那么，最表面的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化，就是第一張多米諾骨牌。
換一種思路，轉(zhuǎn)化的仍然是消費(fèi)產(chǎn)品，但產(chǎn)品是已經(jīng)賣(mài)的很好的爆款產(chǎn)品，通過(guò)折扣或促銷(xiāo)再賣(mài)一波，或許仍然賣(mài)的很好，甚至比賣(mài)新品的銷(xiāo)售額更高，但賣(mài)完，也就結(jié)束了，甚至提前透支完爆款的生命周期，品牌沒(méi)有任何改變。
簡(jiǎn)單的好創(chuàng)意是：創(chuàng)意要簡(jiǎn)單，行動(dòng)要有力，策略要長(zhǎng)遠(yuǎn)。濟(jì)南營(yíng)銷(xiāo)策劃
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