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2021-11-26 10:12:39

良好溝通的重要性

溝通是讓對方達成行動或理解你所傳達的信息和情感。良好的溝通是要說對方想聽的，聽對方想說的，并且從中獲取自己想要的。要想達到這個目的就必須進行有效的編碼、解碼與反饋。所以，真正的溝通力是100%的責任溝通。
然而每個品牌廣告公司面對咨詢的客戶也都需要有自己的溝通技巧，當客戶電話咨詢的時候，我們首先需要掌握咨詢公司的一些基本信息，其中包括：公司的名稱，行業類型，主要的顯性需求，后續可開發的潛在需求等。我們需要問清客戶的具體需求是什么才可以拓展出新的業務。問清客戶的具體名字，行業類型便于我們后期調研客戶的基本情況、企業背景、行業趨勢、消費人群以及競品分析等。
當我們準備好所有的資料與客戶面談時，我們要直擊客戶痛點，引導客戶闡述自己的項目，自身定位以及未來的期望值，做到與客戶同頻，了解客戶的顯性需求以及現實存在的問題，讓我們在自己調研的基礎上更加清晰的認知客戶。了解客戶為什么會存在品牌全案的需求，幫助客戶分析，以客戶為中心，融入其境，跟客戶達到共鳴。
例如我們之前做過的案例：熙順紫菜包飯，我們也是先了解到了熙順老板娘是位朝鮮族人，熙順紫菜包飯的手藝是傳承于他的家族，在國內已經有了十幾年的品牌積累，而他現在的問題就是品牌老化，想要進一步擴大自己的市場必須要進行品牌的全面升級。大墨蒲公英，創始人曹老師在少年宮任職20年，除了本身在少年宮的工作以外曹老師還利用寒暑假期自己開辦美術培訓班，因為系統化和專業性受到了學生還要家長的一致好評，在2017年曹老師的學員就達到了1500人。但問題也接踵而至，隨著培訓學員的不斷擴招，曹老師自身的精力不足，但又想讓更多的孩子享有專業的美術教學知識，于是她有了創立品牌的想法，想通過品牌的方式讓他的教育得到更好的傳播。
以上的兩個案例都是我們公司做的非常成功的案例，我們品牌上的服務內容對于客戶只是一個輔助性的功能，濟南品牌策劃、品牌設計都需要基于一個重要的前提那就是我們在真正的為客戶服務之前做到了足夠了解客戶，讓客戶感受到了我們的誠意，給客戶創造了信任、安心、價值的感覺，為我們簽約品牌全案奠定了良好的基礎。

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