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2021-12-01 18:01:16

企業(yè)戰(zhàn)略分析

選擇大于努力，抓住了一個(gè)正確的機(jī)會(huì)，企業(yè)的發(fā)展就可以越上一個(gè)臺(tái)階。抓住了一個(gè)錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，或不屬于自己的機(jī)會(huì)，不僅浪費(fèi)了巨大的資源，還影響了團(tuán)隊(duì)的信心，進(jìn)也不行，退也不是，沉沒成本太高，陷入了經(jīng)營(yíng)的泥濘之中而不能自拔，最大的經(jīng)營(yíng)危機(jī)莫過(guò)于此。那如何正確的判斷戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，避免走彎路呢？
曾鳴教授有一個(gè)戰(zhàn)略框架，就是要在想做、能做與可做之間找到一個(gè)交集區(qū)，這個(gè)區(qū)域就是適合該機(jī)會(huì)的最佳戰(zhàn)略機(jī)會(huì)帶。下面就談?wù)勥@三個(gè)層面。
第一個(gè)，想做：品類機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。戰(zhàn)略要由外而內(nèi)，首先要跳出企業(yè)自身的局限性，看外部的品類機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。戰(zhàn)略源于被需要，經(jīng)營(yíng)最大的風(fēng)險(xiǎn)，就是做了一件客戶不需要的產(chǎn)品和服務(wù)。品類機(jī)會(huì)就是需求的風(fēng)口，品類本身的土壤是肥沃的、蛋糕是巨大的。當(dāng)然，需求的背后，也會(huì)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)問題，所以基于需求分析，要判斷競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。如果有巨大的品類需求，但卻沒有強(qiáng)勢(shì)對(duì)手，從外部而言，這就是一件“可做”的事，是值得把握的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。
第二，能做：能力圈和資源稟賦。從外部看，“能做”的事，還要回到內(nèi)部再來(lái)審視。
這件事是否在企業(yè)的能力圈邊界內(nèi)，是否符合企業(yè)的資源稟賦。因?yàn)橥獠康臋C(jī)會(huì)，對(duì)任何人而言，都是開放的、都是公平的，雖然是一塊肥肉，但是不一定適合你的企業(yè)去吃。所謂甲之蜜糖、乙之砒霜。所以要客觀的認(rèn)識(shí)自己的能力圈和資源稟賦，希臘古城特爾斐的阿波羅神殿上刻有一句話“認(rèn)識(shí)你自己”，這是蘇格拉底的名言，這句話是人生哲言，更是商業(yè)的真理，客觀的認(rèn)識(shí)自己企業(yè)的真實(shí)現(xiàn)狀，是抓住外部機(jī)會(huì)的前提。當(dāng)然，如果外部看到一個(gè)機(jī)會(huì)，通過(guò)內(nèi)部自己構(gòu)建能力圈和資源稟賦，也不是不可以，但要經(jīng)歷一個(gè)階段的學(xué)習(xí)曲線，這是避免不了的巨大成本，既有資金成本、也有時(shí)間成本，當(dāng)然還包括團(tuán)隊(duì)信心。這個(gè)過(guò)程就相對(duì)漫長(zhǎng)。
第三，想做：企業(yè)的使命和愿景。“想做”是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的愿力，這件事是不是企業(yè)家內(nèi)心真正想做的事。想做主要的內(nèi)容，是要結(jié)合企業(yè)的使命和愿景去考慮。能考慮到這個(gè)層面的，往往就是真正的企業(yè)家。他們做企業(yè)是有使命感和清晰的愿景的。使命就是企業(yè)之于社會(huì)的價(jià)值定位，做這件事符合自己對(duì)于企業(yè)的使命定義嗎？愿景就是企業(yè)最終要到達(dá)的目的地，結(jié)合愿景想，這件事符合自己最終要去的地方嗎？之所以用使命和愿景去思考，是因?yàn)樽鋈魏问露紩?huì)遇到困難和挑戰(zhàn)，但如果是自己發(fā)自內(nèi)心要干的事，是符合自己使命和愿景的事，那么再大的困難，也會(huì)義無(wú)反顧的堅(jiān)持下去，直到到達(dá)目的地。
對(duì)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的判斷力，是企業(yè)家最重要的戰(zhàn)略素養(yǎng)，戰(zhàn)略最大的風(fēng)險(xiǎn)就是走彎路，為了做出一個(gè)戰(zhàn)略的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)判斷。要在可做、能做與想做上找到一個(gè)交集，這是企業(yè)最佳的戰(zhàn)略地帶，是風(fēng)險(xiǎn)最低、成功率最高的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。

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