2021年快要過去了，可以來聊聊關于跨界的一些事情。
為什么這么說呢？因為今年有幸跟隨公司一起，做了很多涉及到跨界的案例。有那種期限短品牌多的，考驗執行能力和協調多方利益的；也有那種跨界品牌之間調性相差較大，考驗平衡話題性與品牌粉絲人群的；還有腦洞驚奇，考驗長時間地磨合和反復推翻重來的；還有更多是為品牌所買單，但是因為種種原因最后未能出街的…….接觸的多了之后，自認為可以從從業者角度聊一聊關于跨界這件事，所以有了如下文章：
一、跨界的本質
跨界已經從前幾年的出圈手段變成了常規手段，今年我們接觸的很多客戶或多或少有了跨界的案例，或者開始愿意嘗試跨界案例了。當一件事情大家開始更多地討論它的時候，就更容易對它的本質得出結論，在我這里，“跨界
營銷”的本質就是：高效率地進行價值交換。
跨界的本質=高效率地進行價值交換
營銷領域的跨界是一種較高效率的價值交換行為。當兩個或幾個品牌聯合起來，準備一起干點什么事兒的時候，首先要考慮的就是與對方的合作會給自己帶來什么價值，沒有價值交換的跨界，或者沒有交換到品牌需要的價值的跨界是沒有意義的，目的決定方法（關于目的決定方法的理論）嘛。常見的跨界營銷，價值交換有以下幾類：
話題價值：通過跨界，讓我的品牌更具正向話題力了嗎？
影響力價值：通過跨界，讓我的品牌被更多圈層的消費者知道并喜歡了嗎？
渠道價值：通過跨界，讓我的產品進入到更多的觸達渠道了嗎？
調性價值：通過跨界，讓人們對我品牌的調性有了更新認知了嗎？
商業價值：通過跨界，拓展了我的生意邏輯和經濟效益了嗎？（這種就很深了，需要從商業模式層面去考慮）
值得一提的是，交換價值很多時候都不是同類價值的簡單累加，更多是跨界雙方各取所需，共同富裕。比如品牌A產品力很強，它可能需要一個IP B為它賦予某種文化屬性，使它能賣出更高單價；再比如某些經典品牌的產品，用戶基礎好，線下渠道扎實，它需要的可能是找到一個新概念的品牌B，用話題力拓寬它在線上話題方面的劣勢。我方渠道好，換你方的傳播聲量高；我方的會員體系粘性強，換你的話題能破圈；我方產品要做年輕化，換你方在年輕人群體中的高認同……
所以考量跨界的首要問題，其實是目標品牌希望通過跨界這一行為交換哪些價值。畢竟如果來找你跨界的品牌價值實在不對等，那我建議你考慮收費，起碼拿到經濟價值，而有些強勢品牌已經這么做了。
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