在第三次國貨浪潮中，為什么那些新國貨品牌如此強(qiáng)勁，發(fā)展速度如此之快？這里，除了新概念和新視覺起作用之外，商業(yè)模式也起到至關(guān)重要的作用。
品牌營銷
認(rèn)知思維一直強(qiáng)調(diào)：新時(shí)代需要新品類，新品類需要新模式。然而，很多老國貨品牌往往忽略這一點(diǎn)。他們很勤奮，很努力，也不斷開發(fā)新產(chǎn)品，不斷迭代自己，提升自己。但是，他們把新產(chǎn)品用老模式去做，給一個(gè)好端端的新概念扣上“老國貨”的帽子，從而影響其成長，甚至斷送其前程。
從口味和品質(zhì)的角度看，伊利“甄稀”冰淇淋一點(diǎn)都不亞于鐘薛高，但是產(chǎn)品單價(jià)賣不上鐘薛高那么高，銷量也賣不過鐘薛高那么多。這是為什么呢？
我們曾經(jīng)也分析過：這是認(rèn)知問題，鐘薛高的做法是“認(rèn)知在前，產(chǎn)品在后”，而甄稀的做法是“產(chǎn)品在前，認(rèn)知在后”。前者與消費(fèi)者見面的時(shí)候已經(jīng)有了IP屬性，而后者與消費(fèi)者見面時(shí)只是一個(gè)產(chǎn)品而已。其背后原因就是他們的商業(yè)模式不一樣。
鐘薛高的商業(yè)模式是典型的MCN模式，通過網(wǎng)紅矩陣，先在互聯(lián)網(wǎng)上把名氣打出去，形成“頂級(jí)雪糕”的認(rèn)知后，再鋪向傳統(tǒng)渠道，市場就相對(duì)容易打開。
然而，甄稀的商業(yè)模式則直接依托伊利的商業(yè)模式，也就是典型的經(jīng)銷商模式。這就是我們所說的“新產(chǎn)品老模式”的做法。甚至在市場推廣上，伊利分給甄稀的營銷費(fèi)用都十分有限，從專項(xiàng)費(fèi)用上來比較，可能甄稀的營銷費(fèi)用根本無法與鐘薛高相提并論。因此，“新概念被扣上老國貨帽子”發(fā)生在甄稀身上是大概率事件。
那么，在這個(gè)時(shí)代，模式升級(jí)到底該怎么做呢？我們認(rèn)為，三個(gè)“擁抱”很重要：擁抱互聯(lián)網(wǎng)，擁抱圈層經(jīng)濟(jì)，擁抱生態(tài)生存。
互聯(lián)網(wǎng)的重要性主要體現(xiàn)在媒體與渠道的融合，從而對(duì)“鏈路營銷”提供了可能，而“鏈路營銷”就是我們的老國貨企業(yè)需要補(bǔ)的營銷課。我們的意思是，不僅要了解什么是“鏈路營銷”，而且在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要輕車熟路地應(yīng)用“鏈路營銷”的游戲規(guī)則，實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。
圈層經(jīng)濟(jì)，也是這個(gè)時(shí)代比較凸顯的形態(tài)，未來的市場機(jī)會(huì)可能在很大程度上是圈層機(jī)會(huì)，你的銷售收入大小很有可能取決于你進(jìn)入了多少個(gè)圈層。模式升級(jí)就要解決這個(gè)問題。
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