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2022-01-22 10:32:18

一個(gè)完整的品牌策劃該怎么做？

完整的品牌策劃方案一般包含兩大部分：【調(diào)研與分析】和【方案策劃】

【一、調(diào)研與分析】

任何給出建議類的方案，一定離不開前期的調(diào)研和分析。
這一部分主要包含四部分的分析：【行業(yè)調(diào)研與分析】、【競(jìng)品調(diào)研與分析】、【消費(fèi)者調(diào)研與分析】以及【自身品牌調(diào)研與分析】。

1、行業(yè)調(diào)研與分析

【主要重點(diǎn)搜集以下信息】
1. 行業(yè)現(xiàn)狀（現(xiàn)有規(guī)模、未來(lái)預(yù)測(cè)規(guī)模、現(xiàn)在發(fā)展的情況等）
2. 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)（未來(lái)會(huì)朝著哪些趨勢(shì)發(fā)展？有什么樣的特點(diǎn)等）
3. 行業(yè)痛點(diǎn)（目前行業(yè)中存在的問題是什么？有什么樣的痛點(diǎn)？需要解決哪些問題？）等
行業(yè)小結(jié)：再針對(duì)搜集的內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)和分析，比如有哪些亮點(diǎn)可以進(jìn)行深入思考，作為方案的方向等

2、競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研與分析

注意，這里是【競(jìng)爭(zhēng)】，而不是【競(jìng)品】。
這就意味著要對(duì)【競(jìng)爭(zhēng)格局】以及【競(jìng)品】都要做分析。
【主要重點(diǎn)搜集以下信息】
競(jìng)爭(zhēng)格局：就是調(diào)研和分析目前的競(jìng)爭(zhēng)情況，比如該行業(yè)中有哪些品牌，他們的地位是什么樣的，哪些占據(jù)高端、哪些占據(jù)中端、哪些占據(jù)低端，各個(gè)檔次有什么樣的特點(diǎn)，之間又有什么樣的不同
競(jìng)品分析：就是針對(duì)行業(yè)內(nèi)的龍頭品牌或者比較知名的品牌進(jìn)行分析，包括不限于他們的品牌定位、品牌調(diào)性、slogan、產(chǎn)品及產(chǎn)品線、價(jià)格、運(yùn)營(yíng)策略、銷售渠道等，根據(jù)你要策劃的方案，著重去針對(duì)某些方面進(jìn)行比較詳盡的調(diào)研與總結(jié)
競(jìng)爭(zhēng)小結(jié)：總結(jié)搜集到的競(jìng)爭(zhēng)的相關(guān)情況，作總結(jié)，然后分析可以從哪些著手，去做品牌切入點(diǎn)
3、消費(fèi)者調(diào)研與分析
【主要重點(diǎn)搜集以下信息】
1. 確定目標(biāo)消費(fèi)者
2. 了解消費(fèi)者喜好
3. 了解消費(fèi)者的痛點(diǎn)
4. 了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與特性等
5. 消費(fèi)者調(diào)研小結(jié)：總結(jié)目標(biāo)消費(fèi)者的特性與痛點(diǎn)，分析可以切入的思考方向

4、自身品牌調(diào)研與分析

【主要重點(diǎn)搜集以下信息】
1.目前品牌的發(fā)展現(xiàn)狀
2.遇到了哪些問題
3.SWOT分析
4.產(chǎn)品情況等
自身品牌調(diào)研小結(jié)：總結(jié)目前品牌的運(yùn)營(yíng)以及產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，哪些地方可以改進(jìn)，哪些地方可以提升等

5、調(diào)研與分析總結(jié)

然后可以從以上四維分析中再次做個(gè)總結(jié)，重合點(diǎn)最高的就可以作為方案的重點(diǎn)關(guān)鍵詞，下面就可以根據(jù)重點(diǎn)關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行策劃方案了。

【二、方案策劃】

可以用到的是一個(gè)工具：

1、品牌定位

就是品牌占據(jù)客戶什么樣的心智。讓你一想到某個(gè)品牌，就想到它所代表的功能，一想到某種功能，就想到這個(gè)品牌。
比如：海飛絲占領(lǐng)的就是“去屑”，王老吉占領(lǐng)的就是“下火”等
具體可以去看特勞特的《定位》、《再定位》等相關(guān)書籍。

2、品牌主張

就是slogan，它凝聚了品牌的核心優(yōu)勢(shì)/功能等。
例如：“怕上火，喝王老吉”、“根本停不下來(lái)”、“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”等
這就需要通過深度了解消費(fèi)者的痛點(diǎn)，經(jīng)過創(chuàng)意加工，來(lái)呈現(xiàn)出來(lái)了。平時(shí)可以多看看各種品牌的slogan。

3、核心價(jià)值

就是品牌能夠帶給消費(fèi)者什么樣的價(jià)值，讓消費(fèi)者產(chǎn)生信賴。

4、品牌背書

有哪些背書支撐品牌，讓消費(fèi)者更信任品牌，更放心使用品牌的產(chǎn)品。

5、品牌形象

把品牌可以比作一個(gè)人，它所具有的形象就是品牌形象。
高冷的？親民的？文藝的？活潑的等等。這個(gè)在設(shè)計(jì)呈現(xiàn)的時(shí)候比較重要。
當(dāng)然這只是基礎(chǔ)的內(nèi)容，如果公司要求你出具更多的內(nèi)容，都可以添加進(jìn)來(lái)。

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