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2022-01-22 10:32:18

一個完整的品牌策劃該怎么做？

完整的品牌策劃方案一般包含兩大部分：【調研與分析】和【方案策劃】

【一、調研與分析】

任何給出建議類的方案，一定離不開前期的調研和分析。
這一部分主要包含四部分的分析：【行業調研與分析】、【競品調研與分析】、【消費者調研與分析】以及【自身品牌調研與分析】。

1、行業調研與分析

【主要重點搜集以下信息】
1. 行業現狀（現有規模、未來預測規模、現在發展的情況等）
2. 行業發展趨勢（未來會朝著哪些趨勢發展？有什么樣的特點等）
3. 行業痛點（目前行業中存在的問題是什么？有什么樣的痛點？需要解決哪些問題？）等
行業小結：再針對搜集的內容進行總結和分析，比如有哪些亮點可以進行深入思考，作為方案的方向等

2、競爭調研與分析

注意，這里是【競爭】，而不是【競品】。
這就意味著要對【競爭格局】以及【競品】都要做分析。
【主要重點搜集以下信息】
競爭格局：就是調研和分析目前的競爭情況，比如該行業中有哪些品牌，他們的地位是什么樣的，哪些占據高端、哪些占據中端、哪些占據低端，各個檔次有什么樣的特點，之間又有什么樣的不同
競品分析：就是針對行業內的龍頭品牌或者比較知名的品牌進行分析，包括不限于他們的品牌定位、品牌調性、slogan、產品及產品線、價格、運營策略、銷售渠道等，根據你要策劃的方案，著重去針對某些方面進行比較詳盡的調研與總結
競爭小結：總結搜集到的競爭的相關情況，作總結，然后分析可以從哪些著手，去做品牌切入點
3、消費者調研與分析
【主要重點搜集以下信息】
1. 確定目標消費者
2. 了解消費者喜好
3. 了解消費者的痛點
4. 了解消費者的消費習慣與特性等
5. 消費者調研小結：總結目標消費者的特性與痛點，分析可以切入的思考方向

4、自身品牌調研與分析

【主要重點搜集以下信息】
1.目前品牌的發展現狀
2.遇到了哪些問題
3.SWOT分析
4.產品情況等
自身品牌調研小結：總結目前品牌的運營以及產品的優劣勢，哪些地方可以改進，哪些地方可以提升等

5、調研與分析總結

然后可以從以上四維分析中再次做個總結，重合點最高的就可以作為方案的重點關鍵詞，下面就可以根據重點關鍵詞來進行策劃方案了。

【二、方案策劃】

可以用到的是一個工具：

1、品牌定位

就是品牌占據客戶什么樣的心智。讓你一想到某個品牌，就想到它所代表的功能，一想到某種功能，就想到這個品牌。
比如：海飛絲占領的就是“去屑”，王老吉占領的就是“下火”等
具體可以去看特勞特的《定位》、《再定位》等相關書籍。

2、品牌主張

就是slogan，它凝聚了品牌的核心優勢/功能等。
例如：“怕上火，喝王老吉”、“根本停不下來”、“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”等
這就需要通過深度了解消費者的痛點，經過創意加工，來呈現出來了。平時可以多看看各種品牌的slogan。

3、核心價值

就是品牌能夠帶給消費者什么樣的價值，讓消費者產生信賴。

4、品牌背書

有哪些背書支撐品牌，讓消費者更信任品牌，更放心使用品牌的產品。

5、品牌形象

把品牌可以比作一個人，它所具有的形象就是品牌形象。
高冷的？親民的？文藝的？活潑的等等。這個在設計呈現的時候比較重要。
當然這只是基礎的內容，如果公司要求你出具更多的內容，都可以添加進來。

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