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2022-03-03 16:22:02

品牌如何重塑營(yíng)銷策略？

海右品牌咨詢集團(tuán)深耕行業(yè)13載，作為濟(jì)南品牌營(yíng)銷策劃專業(yè)公司，我們對(duì)每個(gè)垂直行業(yè)如何做品牌營(yíng)銷策劃、品牌定位都有我們的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，另外我們也對(duì)國(guó)際品牌營(yíng)銷行業(yè)優(yōu)秀案例時(shí)刻關(guān)注，今天分享一例可口可樂(lè)的營(yíng)銷策略

1)吸引新消費(fèi)者，而不是現(xiàn)有消費(fèi)者

吸引現(xiàn)有消費(fèi)者相對(duì)來(lái)講更容易。可口可樂(lè)首席運(yùn)營(yíng)官Brian Smith上周在巴克萊全球消費(fèi)必需品大會(huì)上說(shuō)，品牌吸引吸引新消費(fèi)者是比較困難的，但這正是可口可樂(lè)需要關(guān)注的。

Smith說(shuō):“過(guò)去，我們不太專注于為特定品牌招募消費(fèi)者，讓更多的人加入這個(gè)品牌。我們傾向于做大量的市場(chǎng)營(yíng)銷，以增加忠誠(chéng)消費(fèi)者的頻率。我們未來(lái)要改變的是，我們將繼續(xù)圍繞頻率開(kāi)展活動(dòng)，但同時(shí)，更大的推動(dòng)力將是招募更多的新消費(fèi)者。”

2)定量措施

Smith繼續(xù)說(shuō)：“我們將有機(jī)制來(lái)真正準(zhǔn)確地了解誰(shuí)每周飲酒，這樣我們就能在增加消費(fèi)者基礎(chǔ)方面有非常強(qiáng)有力的定量措施。”

他說(shuō):“與僅僅執(zhí)著于DME支出和以一種不那么自律、更基于地域的方式支出相反，人們更多地做他們認(rèn)為是正確的事情，但不一定以整個(gè)公司的綜合方式思考。我們會(huì)更科學(xué)地思考這個(gè)問(wèn)題，要弄清楚信息應(yīng)該如何傳遞，這樣才能有效；我們想要利用哪些資產(chǎn)來(lái)爭(zhēng)取每個(gè)特定品牌的消費(fèi)者基礎(chǔ)，這將取決于品牌的不同。”

3)甄別無(wú)效市場(chǎng)營(yíng)銷

其結(jié)果是，營(yíng)銷支出將變得更加有效。

“在過(guò)去,我們不知道哪些營(yíng)銷推動(dòng)增長(zhǎng),所以通過(guò)更好的度量來(lái)知道如何營(yíng)銷工作時(shí),我們將能夠擺脫所有無(wú)效的市場(chǎng)營(yíng)銷，并能夠重新分配它。”

4)把夢(mèng)想和能力匹配起來(lái)

如果你不能最終將產(chǎn)品交到消費(fèi)者手中，那么再好的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略也毫無(wú)意義。Smith補(bǔ)充道，分銷必須與營(yíng)銷目標(biāo)相匹配。

“很多時(shí)候，我們發(fā)布的產(chǎn)品都是很棒的產(chǎn)品，定位正確的消費(fèi)者群體，在媒體上的花費(fèi)也很合理，但在獲得分銷渠道方面，我們并沒(méi)有得到必要的跟進(jìn)。我們需要確保我們得到了所需樣品，讓消費(fèi)者把這些點(diǎn)連接起來(lái)，貫穿整個(gè)事情。”

5)紀(jì)律

最后，Smith表示：“我必須用一個(gè)詞來(lái)說(shuō)明營(yíng)銷將如何改變，那就是圍繞我們將如何為全球品牌做事情的紀(jì)律。”

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