海右品牌咨詢集團作為正宗里斯品牌定位理論在山東的分院，如何用品類聚焦創新形成品牌資產，這里分享一個里斯咨詢的成功案例——長城汽車。
2008年，長城汽車涉足皮卡、SUV、轎車、MPV、工程車、特種車等多個品類。全年銷量為12萬輛，由9個子品牌貢獻。全年銷售在中國汽車公司中倒數第二，僅好于力帆。長城提出在銷量上要實現突破性增長，要躋身汽車行業前列。
在汽車行業排名靠后 躋身汽車行業前列
里斯咨詢的研究與建議
里斯咨詢在各品類發展趨勢和未來競爭態勢的研究基礎上，對長城四大品類產品的生產、銷售、利潤及消費者的認知進行了品類研究與分析。根據深入的剖析與分析，里斯咨詢建議把握“現在小、未來大”的品類機會，從多品類收縮，聚焦一個品類，打造一個品牌，持續強化品牌對品類的主導力。由此，長城汽車聚焦資源全力發展SUV品類策略、確立哈弗SUV為核心的品牌布局。在戰略執行的過程中，確定打造全球經濟型SUV領導品牌的戰略定位，淡化企業品牌，突出品類代表品牌。保留皮卡，砍掉MPV、工程車等其他業務，大力推進SUV品類擴張，不再投入資源發展轎車業務，逐步停產，品牌總數量逐漸從8個減少到2個。
成果
自長城汽車將資源聚焦至SUV品類戰略以來，哈弗品牌連續7年保持SUV品類銷量遙遙領先，明星車型H6累計70個月穩居SUV車型銷量排行榜第一。SUV聚焦戰略下的長城汽車規模從80億增長到1000億，從倒數第二發展成為盈利能力最強、最具競爭力的中國汽車企業。
1000億
銷售額
105億
凈利潤
最具競爭力
品牌
品類創新大布局：十年打造五個中國第一
企業訴求
在主導經濟型SUV品類之后，長城汽車新的增長空間在哪？當時汽車市場上轎車、跑車等新產品層出不窮，SUV的競爭也越加激烈。長城汽車的下一個增長區域在哪里，如何布局未來的產品？
市面上同類型產品層出不窮 品類創新，打造“航母級”長城汽車體系
里斯咨詢的研究與建議
里斯咨詢從品類和認知的角度對車型市場進行了充分的研究，并從轎車、SUV、跑車、新能源汽車等多個品類逐一進行假設論證，對每個品類的規模、增長趨勢、競爭態勢和消費者心智認知及需求，進行品類潛力和市場機會的研判。基于里斯咨詢的研究結果，建議長城汽車把握品類機會，啟用新品牌，并針對每個品類的車型規劃及配置、新品牌的推出渠道與定價等也提出了具體的建議方案。
成果
長城汽車通過品類創新進行戰略布局，先后打造經濟型SUV領導品牌哈弗（連續10年銷量遙遙領先，哈弗H6累計95個月SUV銷量第一）、豪華SUV領導品牌WEY（最快實現30萬銷量中國豪華品牌）、女性電動車領導品牌歐拉、皮卡絕對領導品牌長城炮、潮玩越野SUV坦克，率先成為以品類打造品牌的成功典范。
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