以細(xì)分定位開(kāi)展
品牌策劃，把市場(chǎng)劃分為具有不同需求、場(chǎng)景、性格或行為的購(gòu)買用戶群體，針對(duì)每個(gè)購(gòu)買者群體采取策劃策略。市場(chǎng)細(xì)分已成為普遍采用的品牌策略，但是許多企業(yè)在宣傳產(chǎn)品時(shí)并未引起足夠重視。在不斷升級(jí)的現(xiàn)代，任何一個(gè)企業(yè)根本不可能獲得整個(gè)市場(chǎng)，消費(fèi)者實(shí)在太多、太分散，而且需要和購(gòu)買習(xí)慣的方式不盡相同。每個(gè)企業(yè)品牌必須找到最適合的那一塊蛋糕。處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的品牌也只有根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣勢(shì)和自身優(yōu)勢(shì)確定自己的細(xì)分市場(chǎng)，才有可能尋找到自己的立身之地。
不是所有細(xì)分后的市場(chǎng)都能成功，市場(chǎng)細(xì)分必須建立在充分市場(chǎng)調(diào)查及深度調(diào)研基礎(chǔ)上。細(xì)分也不應(yīng)當(dāng)遵循同一標(biāo)準(zhǔn)，從不同角度進(jìn)行細(xì)分，找出適合自己的市場(chǎng)。常用的細(xì)分變量有:地理、人口、心理和行為，市場(chǎng)細(xì)分是差異化的基礎(chǔ)，在細(xì)分后應(yīng)當(dāng)進(jìn)行目標(biāo)選擇和
品牌定位。
品牌營(yíng)銷策略劃分為差異化、生動(dòng)化和人性化三個(gè)方面。
差異化，充分考慮競(jìng)爭(zhēng)者和顧客的因素，采取差異化策略的根本目的是營(yíng)造比對(duì)手更強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，最大限度地贏得顧客的認(rèn)同。從這個(gè)角度出發(fā)，我們對(duì)其的了解就比較清晰了，其形式包括:
定位差異化，主要包括品牌定位、行業(yè)角色(競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向)等。
消費(fèi)差異化，主要包括溝通模式差異化(需求導(dǎo)向)和營(yíng)銷執(zhí)行體系、機(jī)制、人員配置等差異化(競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向)。
個(gè)性差異化，主要包括產(chǎn)品包裝、附加服務(wù)、品牌個(gè)性差異(需求導(dǎo)向)以及品牌名稱、角色、賣點(diǎn)等差異化(競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向)。
品牌生動(dòng)化，動(dòng)態(tài)品牌營(yíng)銷所強(qiáng)調(diào)的生動(dòng)化，指的是圍繞產(chǎn)品所展開(kāi)的一切推廣手段、方法和模式都要從過(guò)分的商業(yè)促銷中走出來(lái)。從全民參與角度出發(fā)，強(qiáng)調(diào)趣味性、娛樂(lè)性和互動(dòng)性，在活潑中融入個(gè)性，在輕松中吸引投入，與交流溝通中增加理解、友好等動(dòng)態(tài)平衡元素。可以快速提升產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度。以最小的代價(jià)獲得最大的效果。
品牌人性化。動(dòng)態(tài)品牌營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品營(yíng)銷要自始自終圍繞人性和親情這一主題來(lái)開(kāi)展，變"請(qǐng)進(jìn)來(lái)"為"走出去"。以往的企業(yè)也常號(hào)稱售后服務(wù)，定期跟蹤定期回訪，走進(jìn)消費(fèi)者身邊傾聽(tīng)消費(fèi)者心聲，為其提供心貼心的親情化溝通，不僅滿足了消費(fèi)者的心理需求，同時(shí)更滿足了消費(fèi)者的精神需求，一旦這兩方面都得到了平衡和滿足。還擔(dān)心消費(fèi)者不成為產(chǎn)品的忠誠(chéng)客戶嗎?
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