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2022-04-08 11:49:59
品牌定位戰(zhàn)略的三個層面
企業(yè)的經(jīng)營使命即是品牌戰(zhàn)略,一個企業(yè)的責(zé)任是以解決社會問題、用戶痛點(diǎn)為前提,企業(yè)價值初心為根本,一個品牌的存在從市場訴求、用戶痛點(diǎn)為嵌入。進(jìn)一步將產(chǎn)品或運(yùn)營模式從市場細(xì)分化、場景化、生動化。
從基礎(chǔ)層面:品質(zhì)戰(zhàn)略。品質(zhì)的堅持,品控的穩(wěn)固和產(chǎn)品創(chuàng)新力的不斷提升與技術(shù)升級迭代的能力。產(chǎn)品的顏值形象包裝設(shè)計策劃或運(yùn)營模式是否足夠吸引用戶、在市場里能夠引發(fā)好奇與突破點(diǎn)。適合的調(diào)性定位品牌策劃,是每位做企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者,必要思考和反思的,能否真正的在用戶角度去看待。
市場層面:品牌開發(fā)戰(zhàn)略。中國市場大,區(qū)域發(fā)展不平衡是有目共睹的。大量開發(fā)品牌,既可以占有市場份額,擴(kuò)大市場范圍,也是傳播核心品牌價值的進(jìn)攻性戰(zhàn)略:企業(yè)品牌開發(fā)經(jīng)營能夠既有現(xiàn)實意義上的收益,又能傳播品牌價值,提升品牌無形資產(chǎn),這樣的戰(zhàn)略極富創(chuàng)意,也極具攻擊力;宣傳推廣是一個品牌在市場中不可缺少的部分,宣傳設(shè)計通過合理的方式去輸出品牌價值與營銷。
品牌層面:從品牌傳播和管理,樹立企業(yè)形象,品牌價值主張,然而就是這種"綜合性"傳播,把"基礎(chǔ)戰(zhàn)略"和"品牌開發(fā)戰(zhàn)略"統(tǒng)率在企業(yè)形象傳播的"大旗之下,放大的品牌價值力量。累積品牌資產(chǎn),在反復(fù)的傳播中去不斷投放在用戶目標(biāo)腦海里。
比如:作為"品牌開發(fā)"的戰(zhàn)略領(lǐng)先者,五糧液獲得了強(qiáng)勁的成長力量。而其他名酒企業(yè)的品牌"品牌開發(fā)"的跟風(fēng)、追隨卻讓自己陷入了尷尬的局面。一方面,跟隨五糧液進(jìn)行品牌開發(fā)的酒企喪失了自身的戰(zhàn)略特點(diǎn),喪失了產(chǎn)品、品牌所獨(dú)有的價值;另一方面跟隨戰(zhàn)略開發(fā)出的來的"子品牌",沒有一個能達(dá)到五糧液的"子品牌"的經(jīng)營高度。
在實際運(yùn)用中,動態(tài)場景化的品牌策劃營銷不僅僅是酒企通過差異化來建構(gòu)自身的內(nèi)在核心競爭體系,更要通過外在層面的生動化和人性化來展示和延伸產(chǎn)品的附加值和文化內(nèi)涵上的情感效應(yīng),同時內(nèi)外之間達(dá)到雙方認(rèn)可的統(tǒng)一平衡,拓寬生存空間才有可能。我們知道營銷是一種行為過程,它需要通過執(zhí)行來演繹效果,只有不斷在動態(tài)互換中才能真正實現(xiàn)效率和效益的雙豐收。
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