海右品牌咨詢集團(tuán)2009年成立至今，我們從前端品牌定位、品牌策劃到后端營銷策劃、整合傳播都有著多年的從業(yè)經(jīng)驗，今天談?wù)勔豢钚缕啡绾芜M(jìn)行傳播打造。
我們在接到一個品牌方新品傳播需求，首先判斷這個產(chǎn)品是否適合海右新品傳播方法論，我們的方法論是產(chǎn)品本身要具備社交性USP，也就是它的顏值、玩法、感官功效、體驗感、技術(shù)創(chuàng)新和性價比等，我們再看供應(yīng)鏈上是否反應(yīng)效率高，品牌方能根據(jù)消費(fèi)者的反饋及時優(yōu)化產(chǎn)品，品牌方的目標(biāo)消費(fèi)者是否是年輕化的，從品牌、產(chǎn)品受眾是否是上網(wǎng)主力群體。
我們明確了上面的三個方面后，來判定品牌方的產(chǎn)品是否符合海右新品傳播方法論，其實(shí)總體來說，快消品行業(yè)更合適。
確認(rèn)了產(chǎn)品屬性后，我們就可以開始針對品牌方產(chǎn)品的工作了，首先確認(rèn)，是否是全新品牌、全新產(chǎn)品，還是傳統(tǒng)品牌全新產(chǎn)品，或者是傳統(tǒng)品牌需要換新，也就是說，在市場上基本保持0認(rèn)知度或者低認(rèn)知度。
如何利用好線上平臺進(jìn)行傳播，“爆品思維邏輯打造新品”，我們將品牌的信任鏈從消費(fèi)者到品牌到消費(fèi)者，轉(zhuǎn)向消費(fèi)者到消費(fèi)者（KOC\KOL）到消費(fèi)者，那么KOL已經(jīng)成為消費(fèi)者的信任背書，也就是多線上平臺種草，那么找準(zhǔn)種草單品的USP，尋找適合的種草基因。
一般的種草平臺屬性我們這么區(qū)分：抖音適合產(chǎn)品信息量小，產(chǎn)品價格低的產(chǎn)品，因為他廣泛曝光，所見即所得，小紅書和新氧這種平臺適合產(chǎn)品價格高一些的產(chǎn)品，這類平臺是種草曝光、口碑沉淀，B站和知乎適合產(chǎn)品信息量大的，產(chǎn)品價格也可以較高，因為他是深度教育和生活方式契合。
種草平臺擔(dān)任的傳播角色是選定核心的3個社交平臺，小紅書作為冷啟動的主陣地，現(xiàn)在小紅書上做口碑鋪墊，通過抖音主做曝光，B站同步進(jìn)行品牌價值持續(xù)塑造。
小紅書搶占女性認(rèn)知層面的主要種草平臺，女性都把小紅書當(dāng)百度來用，小紅書上75%以上是女性用戶，她們看重生活品質(zhì)，有較強(qiáng)的購買力（生活用品到奢侈品，價格承受力更高）
小紅書平臺的拔草平均價格在200-300元，適合高性價比消費(fèi)品的快速轉(zhuǎn)化
小紅書平臺適合鋪量種草的行業(yè)
美妝護(hù)膚、保健品、食品、服裝
小紅書的筆記審核標(biāo)準(zhǔn)是1）有美
圖片舒服干凈；
首圖必須要吸引人，這會影響用戶是否會點(diǎn)擊，進(jìn)來看詳細(xì)的筆記內(nèi)容；
最好是在某個場景下，使用產(chǎn)品的照片，不要刻意買道具來擺拍。
2）有我
種草文的核心，我認(rèn)為是，你在他的筆記中，看到自己，這是代入感，也可以稱之為情感共鳴。所以一定寫的是自己的故事。
3）有用
對種草文來說，內(nèi)容必須能夠給與用戶價值，你的內(nèi)容要讓他覺得：他想要、他需要、他該要。通過五感體驗來塑造，比如看起來、聽起來、聞起來、吃起來、摸起來是怎么樣
4）有趣
用戶以逛街的心態(tài)來，發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)好品牌、發(fā)現(xiàn)好生活。大家更想看的是，你這個博主的生活，究竟是“哪里比我有趣”？
這是小紅書的整體介紹，下次我們介紹抖音。
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