創(chuàng)造一個(gè)一致的品牌形象可以使你的公司的收入增加23%。僅僅通過(guò)概述一個(gè)清晰和一致的
品牌定位戰(zhàn)略，你的公司就可以帶來(lái)更多的客戶，賺取更多的錢(qián)，并優(yōu)化其所有的營(yíng)銷(xiāo)努力。
只有在你進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分并勾勒出你的目標(biāo)定位之后，才能制定出
品牌戰(zhàn)略。一旦你完成了，你終于可以進(jìn)入整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中最有影響和最有力的部分--定位。
簡(jiǎn)而言之，品牌定位是決定你希望你的客戶如何看待你的過(guò)程。
當(dāng)你在銷(xiāo)售產(chǎn)品和制作內(nèi)容時(shí)，很可能有某種情感和親和力是你想引起的。因此，你希望以某種方式定位你的品牌。
品牌定位不僅僅是簡(jiǎn)單地制作一個(gè)標(biāo)志或廣告語(yǔ)。如果做得好，它可以幫助你把你的企業(yè)與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，即使你銷(xiāo)售的是或多或少相同的產(chǎn)品。
為了建立正確的定位戰(zhàn)略，你應(yīng)該。
概述目標(biāo)客戶群的關(guān)鍵需求。
根據(jù)這些需求確定定位策略，或者營(yíng)銷(xiāo)人員所說(shuō)的發(fā)現(xiàn)你的目標(biāo)受眾的 "相信的理由"。
突出你的品牌的差異化點(diǎn)（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)特征）；以及
在上述所有步驟的基礎(chǔ)上創(chuàng)建一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
我們?cè)谶@里重點(diǎn)討論的是基于價(jià)值的品牌定位方法。
為什么基于價(jià)值的品牌定位是重要的？
最主要的一點(diǎn)是，定位與產(chǎn)品特性和理性特征關(guān)系不大；它是關(guān)于認(rèn)知和你控制消費(fèi)者與你的企業(yè)聯(lián)系的敘述。
有了明確的品牌定位框架，你的企業(yè)就可以告訴消費(fèi)者為什么你與別人不同。通過(guò)使自己與眾不同，你可以加強(qiáng)你與現(xiàn)有客戶的關(guān)系。它還可以讓你的公司放心，客戶將更有可能選擇你的產(chǎn)品而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。
回顧過(guò)去，香煙品牌在區(qū)分幾乎相同的產(chǎn)品方面做得很好：你可以是一個(gè)萬(wàn)寶路人，也可以是一個(gè)進(jìn)步的駱駝牌愛(ài)好者，這是有區(qū)別的。因?yàn)槟銜?huì)得到一個(gè)選擇一個(gè)品牌而不是另一個(gè)品牌的人的清晰形象，而這都是由于品牌定位的變化。
總而言之，品牌認(rèn)知是消費(fèi)者對(duì)某一特定企業(yè)的表述。消費(fèi)者根據(jù)一些標(biāo)準(zhǔn)來(lái)形成品牌認(rèn)知。
無(wú)論你的公司聲稱(chēng)自己是什么樣子，消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)你的公司實(shí)際情況形成不同的看法。品牌認(rèn)知與品牌定位有關(guān)，因?yàn)樗鼈兌际窍蚩蛻魝鬟_(dá)品牌信息的形式。
你越是努力創(chuàng)造一個(gè)特定的品牌角色，你的消費(fèi)者就越能將你的公司與這個(gè)角色，也就是他們自己聯(lián)系起來(lái)。
為什么品牌認(rèn)知很重要？
與強(qiáng)大的品牌定位一樣，強(qiáng)大的品牌認(rèn)知可以幫助你的公司更加成功。它不僅僅是找到正確的關(guān)鍵詞或滿足用戶的意圖。
如果你將你的品牌與目標(biāo)市場(chǎng)欣賞的積極特征聯(lián)系起來(lái)，你的目標(biāo)客戶就更有可能從你這里購(gòu)買(mǎi)。反過(guò)來(lái)，你就會(huì)有更多的銷(xiāo)售，提高利潤(rùn)。
每當(dāng)你的客戶面臨在你的公司和另一家公司之間的選擇時(shí)，他們就會(huì)在頭腦中記下他們對(duì)每家公司的了解。無(wú)論是有意識(shí)的還是下意識(shí)的，這個(gè)人都會(huì)根據(jù)這些心理暗示來(lái)決定從哪家公司購(gòu)買(mǎi)。
如何在基于價(jià)值的框架上創(chuàng)建品牌定位戰(zhàn)略
1. 概述消費(fèi)者群體和需求。
為了在市場(chǎng)上給自己定位，你需要了解你的目標(biāo)是誰(shuí)。誰(shuí)是你企業(yè)的理想客戶，為什么？
一旦你花時(shí)間定義你的買(mǎi)方角色，你需要思考這類(lèi)人關(guān)心的價(jià)值是什么。他們?cè)谝粋€(gè)公司中尋找什么品質(zhì)？你怎樣才能向他們展示你有這些品質(zhì)？
通過(guò)吸引你的目標(biāo)市場(chǎng)的信仰和核心價(jià)值觀，你可以逐漸接近你的公司試圖接觸的人。
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