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2022-04-22 10:47:40

推動你的公司增長和盈利的9步品牌發(fā)展過程

9個步驟的品牌戰(zhàn)略
1. 考慮你的整體商業(yè)戰(zhàn)略。
一個強大的、差異化的品牌和精準的品牌定位會使你的公司發(fā)展得更容易。但是，你想要什么類型的公司？你是否打算有機地增長？你的整體商業(yè)戰(zhàn)略是你的品牌發(fā)展戰(zhàn)略的背景，所以這就是開始的地方。如果你清楚你想把你的公司帶到哪里，你的品牌將幫助你達到目的。

2. 確定你的目標客戶。
誰是你的目標客戶？如果你說 "所有人"，你就犯了一個很大的錯誤。我們的研究清楚地表明，高增長、高利潤的公司都專注于擁有明確的目標客戶。重點越窄，增長越快。目標客戶越多樣化，你的營銷努力就會越稀薄。那么，你如何知道你是否選擇了正確的目標客戶群？這就是下一步要做的事情了。

3. 研究你的目標客戶群。
對目標客戶群進行系統(tǒng)研究的公司增長更快，利潤更高。此外，那些更頻繁地進行研究的公司（至少每季度一次）增長更快。

研究有助于你了解你的目標客戶的觀點和優(yōu)先事項，預(yù)測他們的需求，并將你的信息用語言表達出來，以引起他們的共鳴。它還能告訴你他們?nèi)绾慰创愕墓镜膬?yōu)勢和你目前的品牌。因此，它極大地降低了與品牌發(fā)展相關(guān)的營銷風(fēng)險。

品牌發(fā)展--研究對公司增長和盈利的影響
4. 發(fā)展你的品牌定位。
你現(xiàn)在已經(jīng)準備好確定你的公司在專業(yè)服務(wù)市場上的品牌定位（也稱為市場定位）。你的公司與其他公司有什么不同，為什么你的目標受眾中的潛在客戶應(yīng)該選擇與你合作？

定位聲明通常是三到五句話的長度，抓住了品牌定位的本質(zhì)。它必須立足于現(xiàn)實，因為你將不得不兌現(xiàn)你的承諾。它也必須有點理想化，這樣你就有了奮斗的目標。

5. 制定你的信息傳遞策略。
你的下一步是制定信息傳遞策略，將你的品牌定位轉(zhuǎn)化為對不同目標受眾的信息。你的目標受眾通常包括潛在的客戶、潛在的員工、推薦人或其他有影響力的人以及潛在的合作機會，這只是一些常見的嫌疑人。

雖然你的核心品牌定位對所有受眾都必須是一樣的，但每個受眾都會對它的不同方面感興趣。給每個受眾的信息將強調(diào)最相關(guān)的要點。每個受眾也會有必須解決的具體問題，而且每個受眾都需要不同類型的證據(jù)來支持你的信息。你的信息傳遞策略應(yīng)該解決所有這些需求。這是使你的品牌與目標受眾相關(guān)的一個重要步驟。

6. 發(fā)展你的名稱、標志和標語。
對于許多公司來說，不需要改名。但是，如果你是一個新的公司，正在進行合并，或者被一個不再適合你的定位的名字所困擾，那么，改名可能是有必要的。即使你不改變你的公司名稱，一個新的標志和標語可能有意義，以更好地支持你的品牌定位。

記住，你的名字、標志和標語不是你的品牌。它們是你品牌識別的一部分，是溝通或象征你品牌的方式。你必須活用它，使之成為現(xiàn)實。

不要犯一個錯誤，在內(nèi)部展示新的標志以獲得共識。名稱、標志和標語不是為你而設(shè)的。它們是為你的市場服務(wù)的，應(yīng)該根據(jù)它們的溝通效果來評判，而不是合作伙伴有多喜歡它們。

7. 制定你的內(nèi)容營銷戰(zhàn)略。
我們本可以把這一步稱為 "制定你的營銷戰(zhàn)略"。但我們沒有。相反，我們呼吁制定內(nèi)容營銷戰(zhàn)略。

為什么？內(nèi)容營銷特別適合于互聯(lián)網(wǎng)時代的專業(yè)服務(wù)公司。它做所有傳統(tǒng)營銷所做的事情，但它做得更有效率。它使用有價值的教育內(nèi)容來吸引、培養(yǎng)和鑒定潛在客戶。

請記住，你的品牌實力是由聲譽和知名度共同驅(qū)動的。僅僅提高知名度，而不加強你的聲譽，是很少成功的。這就是為什么傳統(tǒng)的 "建立知名度 "的廣告或贊助經(jīng)常產(chǎn)生令人失望的結(jié)果。另一方面，內(nèi)容營銷可以同時提高知名度和聲譽。它也是使你的品牌與你的目標受眾相關(guān)的完美方式。案例結(jié)束。

8 建立你的營銷工具箱。
這個過程的下一步是建立你的營銷工具箱的其余部分。這可能包括一頁的 "銷售單"，描述核心服務(wù)產(chǎn)品或所服務(wù)的關(guān)鍵市場。此外，還可以有一個簡短的 "推銷手冊"，概述公司或主要產(chǎn)品，以及關(guān)于公司的電子手冊。這些都是很少的印刷品。

越來越多的營銷工具箱還包括視頻。流行的視頻主題包括公司概述、案例研究或 "會見合伙人 "視頻。關(guān)鍵服務(wù)的提供也非常有用。如果準備得當(dāng)，這些工具不僅具有業(yè)務(wù)發(fā)展功能，而且對品牌發(fā)展也很重要。

9 實施、跟蹤和調(diào)整。
品牌發(fā)展過程中的這最后一步可能是最重要的一步。顯然，如果一個成功的品牌發(fā)展戰(zhàn)略從未被實施，那么它就沒有什么用處。你可能會對這種情況的頻繁發(fā)生感到驚訝。一個堅實的戰(zhàn)略被制定出來，并以公司所能調(diào)動的所有良好意愿開始。然后，現(xiàn)實介入了。人們忙于客戶工作，品牌發(fā)展任務(wù)被推遲......然后被遺忘。

這就是為什么跟蹤是如此重要。我們強烈建議對計劃的實施和結(jié)果進行跟蹤。戰(zhàn)略是否按計劃實施了？客觀的衡量標準，如搜索流量和網(wǎng)絡(luò)訪問者，發(fā)生了什么？產(chǎn)生了多少新線索、員工申請和合作機會？只有通過跟蹤整個過程，你才能確保你得出正確的結(jié)論并做出正確的調(diào)整。

這就是你所擁有的--一個推動你的公司增長和盈利的9步品牌發(fā)展過程。

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