z世代是來自國外的說法，大概指1995-2010這15年內出生的，他們的消費習慣有什么不同呢？
一、Z世代人群洞察
誰是Z世代？
乙世代是伴隨互聯(lián)網成長的一代，已經成為我國經濟消費的核心力量。
年代：
以15年為一個世代劃分，乙世代出生于1995-2009年，在我國人口數(shù)量為2.6億，占總人口數(shù)量的19%。
環(huán)境：
Z世代成長于優(yōu)渥的經濟條件和豐富的物質生活背景
下，從小被互聯(lián)網、即時通訊、智能手機和平板等科技產物環(huán)繞。
情景：
現(xiàn)階段的乙世代年輕，躊躇滿志、注重體驗、個性鮮明，同時擁有較高的消費力，為中國新消費、新經濟發(fā)展帶來重要力量。
Z世代特點？
1.選擇多元化，經濟獨立意識強，更喜歡自由無拘無束的工作和生活狀態(tài)。
2.他們更喜歡自由不受拘束的工作和生活狀態(tài)，七成Z世代對新興職業(yè)興趣濃厚。
3. 經濟獨立且消費能力強勁，2021年Z世代人均可支配收入達4673元/月。
4.互聯(lián)網的原住民消費細分且多元，社交媒體時代顛覆獲取信息的習慣。
二、Z世代消費洞察
1.z世代人群消費三大動機缺一不可
社交、人設、悅己
2.z世代消費品類多元旦超前
安全健康、方便即食、智能科技、個性定制、國風國貨、好玩有趣
3.消費場景的改變給
品牌帶來的啟示：
文化認同：消費者對于顏值的追求，中式傳統(tǒng)美學結合備受青睞，
品牌基于文化
形成區(qū)隔，強化品牌符號。
興趣驅動：消費者愿意為個性化、定制、原創(chuàng)的內容和服務買單，消費者愿意為個性化、定制、原創(chuàng)的內容和服務買單，某一細分品類專注滿足一類人的某一種特定需求。
價值營銷：引發(fā)情感共鳴，達成消費者與品牌價值認同，觸達情感需求痛點，形成品牌價值壁壘。
三、z世代品牌啟發(fā)
1、社媒領域各大品牌攻城略地，傳統(tǒng)品牌和消費
品牌打法各異
2、KOL推廣依然是廣告主社會化營銷首選，短視頻和官方賬號運營緊隨其后。
3、產品種草成為KOL營銷首要目的，種草成為社媒營銷重要抓手。
四、KOL營銷機遇下流量困局成為新營銷難題，用戶需求多元，渠道碎片化，流量競爭激烈。
1.人群需求日益多元
2.平臺渠道碎片分散
3.內容形式豐富多樣
4. 流量轉化路徑復雜
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