2022-05-28 21:57:10
你是否忘了銀發(fā)經(jīng)濟(jì)？
銀發(fā)旅游的市場潛力被充分看好。我國的第七次全國人口普查數(shù)據(jù)顯示，我國60歲及以上人口有2.6億人，占總?cè)丝诒戎剡_(dá)18.7%。
Z時代是當(dāng)下消費(fèi)主力人群，我并不否認(rèn)得年輕人得天下，14億市場的財(cái)富，在供應(yīng)鏈全和大的基礎(chǔ)上，細(xì)分和省級才是機(jī)會，任何細(xì)分小市場都“小不了”。何況，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)并不小。
說得更為實(shí)際點(diǎn)，當(dāng)下的z時代推動潮流趨勢，但z世代人群，剛參加工作沒多久，掙得還可能沒有爺爺、奶奶退休金多。而且，以當(dāng)下社會的壓力，沒命奔波的年輕人，有多少時間去揮霍到手的工資呢？所以，品牌人，你的心思是否也可以放到z世代的家長們身上，這個退休后的移動端網(wǎng)民？
理由給三個：
1.真的有“閑”
數(shù)據(jù)顯示，近半年來60周歲及以上用戶租車訂單增長達(dá)108%。一車兩人，重新定義“60歲的旅游”，一年大半時間在全國各地大路上飄蕩。所以，世界那么大我想去看看，這是年輕人的向往，你大爺還是你大爺，因?yàn)樗麄冋嬖谶@么干。
2.真的有“錢”
攜程旅行發(fā)布的銀發(fā)族出游趨勢洞察數(shù)據(jù)顯示，近年來銀發(fā)族消費(fèi)升級，銀發(fā)人群出游頻次上升。截至今年10月，該平臺60周歲及以上注冊用戶量同比增長22%，近半年來50后、60后人均花費(fèi)同比增長35%。銀發(fā)族的旅游玩法也在變豐富，近半年來60周歲及以上用戶租車訂單增長達(dá)108%，遠(yuǎn)超平臺43%的增幅水平。這代老年人不差，知識、經(jīng)濟(jì)和體能上都好。據(jù)阿里數(shù)據(jù)和京東大數(shù)據(jù)顯示，銀發(fā)人群花錢多于存錢，超過40%的銀發(fā)人群會網(wǎng)購。在京東，老年用戶人均消費(fèi)額同比增速更是超出全站20%，而且日常生活比年輕人更精彩。
3.品牌意識強(qiáng)
這屆銀發(fā)人群的享樂精神是非常強(qiáng)的，他們認(rèn)為金錢應(yīng)該帶來更有品質(zhì)的生活，品類決策力也非常強(qiáng)。如果要消費(fèi)，只認(rèn)準(zhǔn)自己相信的產(chǎn)品或品牌。
在我國人口老齡化日益嚴(yán)重的今天，銀發(fā)人口超2.6億。其中互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量足有6千萬，這其中的消費(fèi)潛力和商業(yè)價(jià)值是非常巨大的。
如果，你想入局銀發(fā)市場，以下三點(diǎn)不得不注意：
1.理解銀發(fā)人群需求進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)
對銀發(fā)人群的需求，大為不同。雖然銀發(fā)人群消費(fèi)能力強(qiáng)，但消費(fèi)決不是沖動消費(fèi)，產(chǎn)品和品牌選擇上理性為上，產(chǎn)品的實(shí)用性、對他們需求的細(xì)節(jié)理解凸顯的照顧等，都是呵護(hù)。
2.線下布局
銀發(fā)一族人群雖然我強(qiáng)調(diào)有網(wǎng)購趨勢，但更傾向于實(shí)體消費(fèi)，消費(fèi)習(xí)慣是一回事，打發(fā)時間找人陪伴聊天是回事，也可以理解為身體鍛煉，不怕麻煩，做決定總是相對謹(jǐn)慎，成交周期都會延長，因?yàn)椴恢保械氖菚r間。
3.精神慰藉
銀發(fā)一族，具備很強(qiáng)的情感依賴，人老了，情感關(guān)懷更為在意了。遺憾的是，這個特性被更多騙子所發(fā)揮，欺騙了很多老人，傷了更多老人的“心情”，也傷了老人的孩子，這種創(chuàng)傷都在用時間和謹(jǐn)慎去屏蔽了更好的東西的接受。
真正做的品牌，完全可以在產(chǎn)品和服務(wù)上，傳達(dá)對老人的情感關(guān)懷，以此來扎根與老人用戶內(nèi)心，同時提醒老人的孩子，與其擔(dān)心老人被騙，還是抽出更多時間陪陪家中老人吧，畢竟再昂貴的禮物，都不比陪伴之情暖人心。
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