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2022-05-31 09:51:48

如何通過定價(jià)保護(hù)您的品牌

定價(jià)真的會(huì)影響您的品牌形象嗎？
定價(jià)是客戶在查看您的品牌產(chǎn)品時(shí)最重要的考慮因素之一。在品牌定位和品牌策劃都完成以后，他們發(fā)現(xiàn)的東西可能會(huì)影響他們當(dāng)前和未來的購買，變得更糟，或者更好。
為您的品牌定價(jià)找到合適的利基市場可能很困難。過低的價(jià)格可能會(huì)對消費(fèi)者對您品牌的看法產(chǎn)生負(fù)面影響，將其視為質(zhì)量“便宜”。高價(jià)可以讓你的產(chǎn)品看起來高端和高品質(zhì)，但太貴了，你會(huì)失去那些買不起的人的利潤。
定價(jià)并不是品牌形象的全部，但找到最佳位置可能會(huì)真正改變游戲規(guī)則。
為什么品牌保護(hù)很重要？
價(jià)格會(huì)影響品牌聲譽(yù)并影響您與零售合作伙伴的所有關(guān)系。當(dāng)然，定價(jià)也是消費(fèi)者做出任何購買決定的核心因素，它可以成就或破壞一款成功的產(chǎn)品。因此，您希望價(jià)格為您的品牌增加價(jià)值，但如果您的定價(jià)策略不切實(shí)際，您不想嚇跑零售商銷售您的產(chǎn)品。
保持定價(jià)靈活
這是對所有初創(chuàng)公司、新興品牌和新產(chǎn)品發(fā)布的提示：您的價(jià)格不應(yīng)該保持不變！
為新產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)建定價(jià)策略然后設(shè)置并忘記它很容易，特別是如果您在一開始就獲得了一些強(qiáng)勁的銷售回報(bào)。但是，隨著您的品牌成熟并且您的產(chǎn)品獲得市場份額，這可能會(huì)在以后出現(xiàn)問題。開始時(shí)的價(jià)格可能不是一個(gè)成熟品牌、流行產(chǎn)品或應(yīng)對新競爭的正確價(jià)格。
這就是為什么必須靈活地制定定價(jià)策略以保護(hù)您的品牌。隨著您的品牌老化，您將需要確保您的價(jià)格與您的品牌價(jià)值一致。這是因?yàn)樵谶@個(gè)競爭激烈的零售環(huán)境中很難保護(hù)您的品牌。經(jīng)銷商不斷降價(jià)以贏得銷售，因此您需要制定定價(jià)策略來保護(hù)您的品牌免受猖獗的價(jià)格戰(zhàn)。
專注于為您的產(chǎn)品生命周期的每個(gè)階段制定定價(jià)政策，并緊跟競爭和市場趨勢，以便對您的產(chǎn)品和品牌的未來做出明智的決策。
選擇您的政策：UPP 和 MAP
談到品牌保護(hù)和定價(jià)，您會(huì)立即想到兩項(xiàng)政策：單邊定價(jià)政策(UPP) 和最低廣告價(jià)格政策(MAP)。
UPP 是關(guān)于品牌設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格并防止經(jīng)銷商以任何方式調(diào)整價(jià)格——無論是通過折扣、獎(jiǎng)勵(lì)、回扣等——并在沒有任何零售商輸入的情況下單方面調(diào)整這些價(jià)格。MAP 是品牌和零售商之間的協(xié)議，僅以或高于特定價(jià)格宣傳產(chǎn)品。它是否以該價(jià)格或高于該價(jià)格出售是另一回事，這使經(jīng)銷商可以靈活地根據(jù)需要對產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)。
這些政策類型中的任何一種都可確保您的商品以您的品牌滿意的價(jià)格出售，并通過在所有賣家中展示統(tǒng)一戰(zhàn)線來保護(hù)您的形象。
按照您的定價(jià)政策執(zhí)行這些步驟
無論您選擇 UPP 還是 MAP，在制定政策并將其推廣給經(jīng)銷商時(shí)，您都應(yīng)該遵循幾個(gè)步驟。這些步驟包括計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)控和執(zhí)行。
規(guī)劃
很多工作歸結(jié)為您的垂直行業(yè)和您的品牌類型。例如，價(jià)值品牌并不總是希望遵循與奢侈品牌相同的策略。在了解您的價(jià)格靈活性之前，您需要了解您的需求彈性。了解消費(fèi)者對您的價(jià)格變化有何反應(yīng)可以幫助您在未來優(yōu)化價(jià)格。這將導(dǎo)致強(qiáng)有力的定價(jià)策略，從而保護(hù)您的品牌。
實(shí)施
確保你有書面的政策，并且你已經(jīng)平等地與所有經(jīng)銷商分享了它——不要偏袒一個(gè)零售商而不是另一個(gè)零售商。現(xiàn)在也是獲取任何法律幫助以確保您的政策不違反任何法律的好時(shí)機(jī)。在公司內(nèi)部有一個(gè)專門的人員或團(tuán)隊(duì)來處理所有這些是一個(gè)很好的選擇，因?yàn)槟幌Ｍ麥贤ú粫吃斐蓪?shí)施問題。專門的利益相關(guān)者、以書面形式獲取政策、咨詢法律并平等分享政策將大大有助于無縫實(shí)施。
監(jiān)控和執(zhí)行
現(xiàn)在是調(diào)查任何可以幫助您跟蹤在線和店內(nèi)渠道的價(jià)格和市場狀況的解決方案提供商（如 Wiser Solutions 和我們的品牌智能解決方案）的好時(shí)機(jī)。不幸的是，零售商經(jīng)常違反定價(jià)政策，這些違規(guī)行為確實(shí)會(huì)損害您的品牌形象。軟件可以幫助您密切關(guān)注整個(gè)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。自動(dòng)監(jiān)控可以在您違反定價(jià)政策時(shí)立即向您發(fā)送警報(bào)，您可以從那里采取措施確保經(jīng)銷商不再違反。

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