2022-06-16 15:11:43
品牌定位三大特點
http://www.gz-digital.com銷售一個品牌氣質(zhì)最重要的事情，不是漂亮L0G0，也不是一個好聽的口號，更不是酷炫的包裝。當(dāng)然這些都很重要，但是如果只能選擇一項事情來做的
話，我認(rèn)為還是要把品牌定位做好，一個商品如果缺乏品牌定位的話，消費者看到這個商品和我之前看到的其他商品都一模一樣，他們一定都是同樣的東西，
就把你歸類在便宜的底價好選擇一個最便宜的來下他的訂單，相反的如果你的品牌定位做的好消費者能夠馬上看到你的商品，快速理解你跟別人的不同，
而輕易選擇了你的商品，品牌定位就是品牌對于消費者的承諾。
而這個承諾必須有三個特點，才是一個好的品牌定位，第一個的特點它必須也是獨特的，第二個需要引人注目非常強有力的，第三個他是需要能夠被人給相信被人給信賴的，這三個特點到底應(yīng)該怎么樣才能做到，首先承諾必須要有獨特性，接下來我會用不同的層面來分析以及據(jù)一些范例，第一個所銷售的對象在臺灣有一個男士保養(yǎng)品牌叫UNICORN，他們只做男生的保養(yǎng)品，當(dāng)然市場上有很多類似的品牌，比如像Biore，他們就男生有賣女生也有賣在銷售對象，這兩個品牌就有非常獨特的不一樣的地方，一個只賣男生，一個男生女生都賣。第二個你實際提供什么樣的產(chǎn)品，金色小麥賣的比較premier craft beer(手工啤酒)的感覺，二臺灣啤酒就是賣大眾啤酒便宜大量的啤酒。第三個你的產(chǎn)品到底在那邊銷售，比如說在臺灣的雅芳，只有女人最懂女人，他們是通過直銷的方式，透過他們在美麗大使在銷售，而森田藥妝這種就是所謂開架式的保養(yǎng)品品牌，雖然他賣的商品很接近不過一個是在透過直銷才能賣的到，另外一個在屈臣氏就可以買的到，到再來則是你為什么選擇你所做的事情，像在美國有個賣鞋子的公司，叫做Zappos，他們的創(chuàng)辦人也是個亞洲人叫Tony hsieh，他所傳遞的就是，我們?yōu)榱丝鞓纷鲂┬樱覀兯鶄鬟f的信息是快樂，只是我們在賣鞋子而已，而類似的品牌TOMS他們就有點不太一樣，他們是為了幫助社會上更多的人而在賣鞋子，比如說以前你只要買一雙鞋子，他們就捐一雙鞋子到需要鞋子的小朋友身上，現(xiàn)在他們也慢慢的轉(zhuǎn)換變成只賺3塊錢，就捐一塊錢出去，雖然都是賣鞋子的公司可是他們核心思想他們?yōu)槭裁催@件事情是不一樣的。下一個是用什么樣的時間軸和什么樣的時間，所提供產(chǎn)品或提供的服務(wù)，比如同樣都是賣生鮮雜貨，家樂福線上店下訂單之后可能隔一天就能幫你送到，而Foodpanda就不一樣，沒有菜馬上一叫20分鐘就來。所以隔天送和20分鐘就送達(dá)這就是時間點的不一樣，這兩個服務(wù)或產(chǎn)品都是相同的，可是他們提供的方式卻很不一樣，以上就是在思考品牌定位的獨特性的時候可以思考切入的點，如果把每一個層次都思考一遍我認(rèn)為還是能找到一個屬于自己的品牌特性。
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