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2022-06-23 14:47:19

帶你了解品牌營(yíng)銷（下）

品牌營(yíng)銷的五個(gè)簡(jiǎn)單步驟

品牌營(yíng)銷并不是耐克、蘋果和麥當(dāng)勞等行業(yè)巨頭的專利。任何品牌，無論大小，只要通過五個(gè)簡(jiǎn)單的步驟就能成功。

1. 了解你的品牌目的

理解品牌存在的原因是品牌營(yíng)銷策略的核心。問自己這些問題來幫助你確定你的品牌目標(biāo)。
誰是你的目標(biāo)受眾?
他們?yōu)槭裁匆嘈拍?
你的品牌讓他們有什么感覺?
你的品牌能解決什么挑戰(zhàn)?
誰是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
你的品牌背景故事是什么?它最初為什么被創(chuàng)造出來?
如果你的品牌是一個(gè)人，他們會(huì)是誰?為什么?

第一步是你開始定義你的品牌的外觀和感覺。這意味著選擇你的品牌調(diào)色板，版式和圖像。如果你還不熟悉如何通過視覺設(shè)計(jì)來表現(xiàn)你的品牌形象，可以看看我們關(guān)于如何在濟(jì)南標(biāo)志設(shè)計(jì)、標(biāo)志顏色、字體選擇、視覺設(shè)計(jì)風(fēng)格和標(biāo)志形狀的資源。

2. 調(diào)查你的目標(biāo)市場(chǎng)

通過創(chuàng)建客戶角色來了解誰是你的客戶。顧客角色是完美購(gòu)買者的綜合畫像。這將幫助你與聽眾建立情感聯(lián)系。例如，如果您銷售小型經(jīng)濟(jì)型汽車，您的客戶角色可能是一個(gè)18-25歲的女大學(xué)生，她正在尋找她的第一輛車。在塑造客戶角色時(shí)，問自己以下問題:
這個(gè)人多大了?
他們結(jié)婚了嗎?
他們住在哪里?
你的工作是什么?
他們每天做什么?
他們的教育背景是什么?
他們最近買了什么，他們喜歡在哪里購(gòu)物?
他們關(guān)心什么?
他們需要從我的產(chǎn)品或服務(wù)中得到什么?
一個(gè)清晰的理想客戶形象將指導(dǎo)從你的企業(yè)名稱到你為你的標(biāo)志選擇的藝術(shù)風(fēng)格的一切。

3.定義并推銷你的故事

你可以通過創(chuàng)造正確的信息來推銷你的品牌故事。你制作和銷售的故事將把你的品牌和你的目標(biāo)受眾聯(lián)系起來，鼓勵(lì)忠誠(chéng)度，幫助品牌回憶。花點(diǎn)時(shí)間去創(chuàng)造一個(gè)與你最喜歡的小說或電影相同的吸引人的故事:角色，沖突，解決方法。

故事不一定要戲劇化;這可以很簡(jiǎn)單，就像你的祖父母50年前決定在鎮(zhèn)上開一家面包店，把生意和他們喜愛的食譜代代相傳，然后你找到方法用所有有機(jī)食材制作他們標(biāo)志性的蛋糕和糕點(diǎn)，為社區(qū)提供健康、美味的烘焙食品。用一個(gè)精彩的故事抓住市場(chǎng)的注意力，然后通過與你的品牌互動(dòng)，讓他們成為故事的一部分。

4. 了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

就像了解你自己的受眾一樣，了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也同樣重要。研究他們，確定你與他們的不同之處，然后專注于你的營(yíng)銷信息的不同之處。例如，如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以最便宜而聞名，你可能需要關(guān)注為什么在你的通信中質(zhì)量比價(jià)格更重要。

5. 創(chuàng)建品牌指導(dǎo)方針

一旦你了解了你的品牌和受眾，就要考慮如何在營(yíng)銷中把他們聯(lián)系起來。創(chuàng)意品牌指南包括你的標(biāo)志、顏色、字體、語氣等。它將幫助任何與你合作的設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷人員講述你的品牌故事，并以盡可能好的方式傳遞你的信息，同時(shí)確保品牌的一致性。

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