2022-07-08 09:07:43
如何做品牌定位
如何創(chuàng)建品牌定位
一份品牌定位聲明應(yīng)該被寫下來，分享和討論。這可能需要幾天、幾周或幾個月的時間才能想出一份人們認(rèn)同的品牌聲明，并反映出你的市場影響力。
你的客戶也會告訴你他們對你和你的品牌的看法。他們的反饋對定義你是誰很有價值。
記錄你的品牌定位聲明很重要。一種方法是先把下列句子填空:
對于[我們的目標(biāo)受眾][我們的品牌]是[我們市場上]最能體現(xiàn)[我們品牌承諾]的品牌，因為只有[我們的品牌]才能[證明你的價值]。
這里有一些大型成功公司的品牌定位聲明的例子。
華特迪士尼品牌定位聲明
“對于內(nèi)心年輕的年輕人來說，華特迪士尼世界是一個最好的主題公園，它能提供沉浸式和神奇的體驗，因為華特迪士尼世界，也只有華特迪士尼世界，將你與你最想要的角色和世界聯(lián)系在一起。”
亞馬遜的品牌定位聲明
“對于那些想要在網(wǎng)上購買各種商品并能快速配送的消費者，亞馬遜提供了一個一站式的網(wǎng)上購物網(wǎng)站。亞馬遜憑借對顧客的癡迷、對創(chuàng)新的熱情以及對卓越運營的承諾，將自己與其他在線零售商區(qū)分開來。”
如果你服務(wù)于多個市場，你就會有不止一個品牌定位聲明。確保你的陳述與每一類客戶都有聯(lián)系，并為他們的問題提供解決方案。
回顧你目前的品牌定位
從審核當(dāng)前的狀況開始。市場認(rèn)知是什么，它們是如何與你的營銷信息聯(lián)系起來的?你需要退一步考慮一些事情。你的信息可信嗎?客戶的反應(yīng)積極嗎?市場變化了嗎，你需要更新你的報表嗎?
誰是你的目標(biāo)受眾?你可以從創(chuàng)建目標(biāo)人物角色開始，詳細(xì)描述你的客戶是誰，他們的生活方式是什么樣的。公司通常會有幾個買家角色來銷售產(chǎn)品。每個人的品牌定位可能都不一樣。
你還需要知道你的目標(biāo)市場面臨哪些挑戰(zhàn)和問題。他們是否重視方便、節(jié)省時間或感覺自己很重要?你的品牌應(yīng)該為顧客購買你的產(chǎn)品解決這些問題。
你還需要評估你的公司是否有品牌資產(chǎn)——也就是你在消費者中所獲得的關(guān)注份額。如果你有忠實的客戶，他們知道你的產(chǎn)品和服務(wù)，并有經(jīng)驗，你就建立了權(quán)益。正是粘性因素有助于吸引新買家。
做競爭研究
你還需要研究你的競爭對手，看看他們的品牌標(biāo)識是什么。這將有助于確保你的品牌定位聲明是不同的，這樣你的客戶可以清楚地識別你。在競爭激烈的市場中，你想要確保自己在人群中脫穎而出。
首先，你要確定你的主要競爭對手。他們是誰?他們在你們行業(yè)的市場份額是多少?它們提供了什么主要好處?顧客為什么喜歡它們?是什么讓他們獨一無二、值得信賴?
這些問題的答案將幫助你理解他們做對了什么。它還會告訴你哪里可以做得更好。你可能還會發(fā)現(xiàn)市場上有一個缺口，這是銷售新產(chǎn)品和服務(wù)的機(jī)會。Netflix讓顧客不用去音像店就能在家看電影，填補了這一市場空白。首先，顧客可以在網(wǎng)上訂購電影，并通過郵件收到他們最喜歡的電影的dvd。后來，該公司轉(zhuǎn)向了流媒體。結(jié)果呢?他們填補了市場空白，創(chuàng)造了競爭優(yōu)勢，讓他們的競爭對手百視達(dá)視頻停業(yè)。他們的品牌首先與顧客的便利聯(lián)系在一起。顧客樂于將這種聲譽傳遞給朋友和家人。
其他需要考慮的因素包括競爭對手的市場營銷、信息傳遞和定價。
對于營銷，你的客戶使用什么渠道?他們的產(chǎn)品是在實體店，網(wǎng)上，還是兩者兼而有之?他們是在社交媒體上做廣告，還是使用電視廣告，還是使用多層次營銷計劃?如果方法有效，你可以使用相同或不同的方法。
他們的信息是什么?他們?nèi)绾蝹鬟_(dá)他們的產(chǎn)品是做什么的，為什么它在市場上是獨一無二的?你想要有自己品牌的聲音，而不是別人信息的復(fù)制。
他們的定價結(jié)構(gòu)是什么?它們是標(biāo)價很高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品嗎?或者他們是低價的領(lǐng)導(dǎo)者?你要制定一個價格策略，既能為你的公司帶來利潤，又能在你的市場上具有競爭力。
你的營銷策略既要針對自己的策略，也要針對競爭對手的策略。研究自己和競爭對手的優(yōu)勢和劣勢需要時間。
對你的競爭對手的詳細(xì)研究將有助于使你的品牌識別更清晰，更吸引你的理想客戶。
找出是什么讓你的品牌脫穎而出
可口可樂和百事可樂有什么不同?僅僅是因為味道嗎?成分?還是僅僅是一種感知?在這兩個品牌之間，他們每年花費超過20億美元來推廣自己的品牌和吸引顧客。
在濟(jì)南你的品牌定位中，你可以包括使你的產(chǎn)品獨特的因素。你需要確保差異是真實的(不是你編造的)，有價值的(你的客戶愿意為此付費)，以及可證明的(你可以驗證你的說法)。
要指出你的產(chǎn)品是如何不同的，你可以強調(diào)不同的特點，使你的客戶受益。下面是一些區(qū)別和使用它們的產(chǎn)品。
你的品牌應(yīng)該在價值、性能、包裝等方面從競爭對手中脫穎而出。這將幫助客戶重視你的品牌，信任你，并購買你的產(chǎn)品。
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