茅臺APP一北、廣東、浙江、湖南，通過線上發售，順豐冷鏈送達，主城區部分區域還可實現3小時“及時達”
市場表現-7月23日共計銷售逾4.4萬杯，銷售額超277萬元。茅臺自3月31日試運行到現在，注冊用戶已超2000萬，日活400萬，銷售收入逾56億
二.策略分析
核心目標：如何讓年輕人喜歡茅臺
茅臺為什么選擇冰淇淋賽道：
- 市場增速快
- 投入研發產品成本小
- 為茅臺帶來線上巨大的社交流量
- 低客單價、高消費頻次的商品，對于品牌跨界而言，是一個擴大觸達人群的低門檻選擇
成效：
- 茅始的女性用戶占比由3月底上線之初的17.7%上升至5月的33.44%，占比提升明顯
- 冰淇淋在“茅臺”APP線上銷售51分鐘后，4萬盒全部售馨，銷售額約250萬
- 撬動了一部分年輕人對于茅臺酒的興趣，以及龐大社交種草流量
用戶畫像：
- 為愛嘗鮮的年輕人群體，購買黏性不高
- 高頻場景出現在類似于飲用茅臺的“高端宴席”上，比起買來嘗鮮打卡的人，他們反而更容易回購
三.策略總結
產品創新是關鍵：加入2%的貴州茅臺酒，與冰淇淋結合。打破常規品類的認知，不斷迭代產品是年輕人的突破口
“絲滑”“綿密”“奶味醇厚”“原味有很濃烈的酒味”，是小紅書上最常見的對茅臺冰淇淋評價
視覺創新是基礎：獨特亮眼的產品包裝成為記憶點，讓用戶持續種草和復購。延續茅臺酒色，紅、金、綠色調，搭配經典的飄帶設計，辨識度極高
營銷傳播創新：達人篩選：
頭部達人45.92%
腰部達人21.58%
初級達人14.26%
為上新造勢，在蓄水期篩選大量頭部賬號投放，更匹配茅臺品牌形象和影響力
圈層滲透：
投放的小紅書KOC不僅是美食博主、測評博主，還有探店博主、顏值博主符合獵奇用戶的拍照打卡心理
找到用戶興趣圈層與品牌的契合點，以及聚集平臺的選擇，有針對性的輸出。
①總結
茅臺是用冰淇淋的出圈打破在消費者固化的印象，除了具有消費屬性外，還有社交屬性，獲得了年輕群體的大量關注，從效果上看茅臺這次營銷是成功的。
②啟發
品牌年輕化，需要品牌去具正理解每一代年輕人的需求，以及支撐他們的價值觀。
營銷的核心就是把對人群的洞察解讀與業務的意圖結合起來。
數據來捕捉年輕人文化與消費上的趨勢與線索，通
過更高效的營銷手段占領消費市場，是每個企業都
會面臨的問題。
0531-58560791
QQ客服
